Le prix
Le prix correspond à la valeur monétaire d’un bien. Partie intégrante de la politique mercatique de l’UC, le prix a des incidences directes sur le volume des ventes et sur la rentabilité de l’entreprise
Image prix : représentation globale qu’a le client du niveau relatif des prix dans l’UC
Prix psychologique :- Au dessus de quel prix n’achèteriez vous pas ce produit car il est trop chère ? -En dessous de quel prix n’achèteriez vous pas le produit car vous l’estimerez de mauvaise qualité ?

La fixation du prix, Objectifs :
• Stratégiques : positionnement et image
• Rentabilité
• Part de marché

La fixation du prix, contraintes :
• Coûts
• Elasticité
• Concurrence
• Réglementation
La fixation du prix passe par :
1. L’analyse de la demande
2. L’analyse des coûts
3. L’analyse de la concurrence
4. Le respect des contraintes légales

Stratégie d’alignement (prix au même niveau que le leader) :
• Correspond au prix du marché, stratégie appliquée lorsque l’unité commerciale n’a pas de levier pour faire baisser ses prix

Stratégie de pénétration (prix en dessous des concurrents) :
• L’objectif étant de conquérir des parts de marché
Stratégie d’écrémage (prix au dessus des concurrents) :
• L’objectif est de viser une autre clientèle (haut de gamme)

Raison de l’utiliser Avantages recherchés
Hausse de prix -hausse des coûts
-augmentation de la demande
-repositionnement du produit (vers le haut) -augmentation de la rentabilité
Baisse de prix -baisse des coûts
-baisse des prix/ avance d’un concurrent
-repositionnement d’un produit -augmentation de la part de marché
-augmentation du volume des ventes

Taux de marge= (PVHT-PAHT)/PAHT x100
Taux de marque= (PVHT-PAHT)/PVHT