ISEM MONTPELLIER L3 CVA

LA FRANCHISE

Emilie BRUNO Nadia HAMMOU Marion BUSSINI Alexis LAPALUS Clément PROVENZA

LA FRANCHISE
Le principe
La franchise est un contrat conclu entre deux parties : le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur est un producteur ou parfois un détaillant, propriétaire d’une marque ou d’une enseigne connue ; il concède son nom et ses services à un détaillant indépendant, le franchisé. La franchise est donc une méthode de collaboration mutuelle avec un objectif commun : le profit réciproque. Pour ce faire, ces entreprises mettent en commun un ensemble de facteurs comme un savoir-faire, un choix de produits et/ou de services et des moyens pour atteindre les objectifs conclus dans le dit contrat de franchise.
Les effets
Cette formule présente un double intérêt. 1. Le franchiseur étend le nombre de ses clients. Ceux-ci effectuent leurs achats chez lui. Sa production grossit, elle devient plus régulière, tandis que la renommée de ses marques s’étend. En plus d’un droit d’entrée lors de la signature du contrat de franchise, le franchiseur exige une commission calculée au prorata des ventes, afin de rémunérer les services qu’il accorde au franchisé. Lors de la signature du contrat le franchiseur doit remettre au franchisé un livret dans lequel son savoir faire est inscrit et codifié que le franchisé s’engage à garder secret. 2. Le franchisé s’approvisionne chez un seul fabricant dont les marques sont connues. Il bénéficie d’un tarif avantageux. Des conseils lui sont fournis, tandis que d’importantes campagnes de publicité sont organisées par le fournisseur. Il va recevoir du franchiseur ce qui va faire son concept : une compétence dans un ensemble de technique de ventes de gestion des stocks, de rationalisation des tâches, de décoration, etc. De plus, le franchisé va recevoir du franchiseur une formation au préalable puis, pendant toute la durée du contrat, une assistance sur le plan commercial ou encore technique.
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