La gestion stratégique marketing de la gamme : L’entreprise gère sa gamme de produits en déterminant des objectifs commerciaux précis à certaines familles ainsi que la place de chaque famille au sein de la gamme. Différents objectifs sont attribués à certaines familles afin d’assurer l’équilibre de la gamme :

Caractéristiques
Produits leaders
Ils réalisent une grosse partie du chiffre d’affaires et des bénéfices de l’entreprise.
Elle crée sa gamme autour de ces produits vedettes.
Produits d’appel ou Produits d’attraction
Leur prix est attractif, ils ont pour objet d’attirer le consommateur et de faire vendre les autres produits.
Produits qui préparent l’avenir
Ils ont pour principal objectif le remplacement à terme des produits leaders.
Produits régulateurs
Leurs ventes sont équilibrées, quelle que soit la conjoncture.
Ils absorbent une partie des frais fixes.
Produits tactiques
Ils sont lancés sur le marché pour répondre à la concurrence.

ATTENTION :
La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits.
Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l’ensemble de la gamme. Exemple : la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306.
3.La gestion du nouveau produit : Est considéré comme nouveau en marketing, tout produit qui a donné lieu à une analyse amont et une approche nouvelle du Mix. Si elle est indispensable à la prospérité et même à la survie de l’entreprise, l’innovation – produit est aussi une opération difficile et coûteuse qui comporte toujours des risques d’échec.
C’est pourquoi il convient de suivre, dans le processus d’innovation, une démarche rigoureuse qui comporte généralement cinq étapes principales : Recherches d’idées d’innovation
Evaluation a priori et sélection des idées
Développement du projet d’innovation
Validation du projet
Lancement.

Il existe trois approches du produit