La vente directe

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  • Publié le : 11 mars 2010
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Qu'est-ce que la vente directe ?
La vente directe est la commercialisation de biens et services directement aux consommateurs, par un contact au domicile des consommateurs ou au domiciled'autres personnes, sur leur lieu de travail ou en tout endroit autre qu'un établissement commercial permanent. La vente directe se caractérise par une explication ou une démonstration de produits etservices offerts par les vendeurs, habituellement désignés sous le terme de vendeurs directs. Tous les biens sont livrés directement au domicile du client, ce qui est d'importance capitale pour desconsommateurs localisés dans des régions rurales, qui peuvent donc disposer de biens et services non accessibles dans les commerces de la région.
Les REGLES d'OR de la VENTE :
• Connaître les produits quevous vendez.
• Continuez à élargir votre réseau de ventes (votre liste de contacts ne devrait cesser de s'agrandir avec de nouveaux noms)
• Gardez toujours votre catalogue de produits sur vous. Vouspouvez rencontrer des clients potentiels n'importe où et n'importe quand.
• Préparez soigneusement vos présentations de produits et montrez que vous les connaissez bien, faites les tester.
•Occupez-vous de chaque client individuellement. Esaayez de discerner ses désirs et besoins.
• Ne prenez pas un refus comme un échec. Au contraire, trouvez-y des ressources pour vous motiver davantage...Le Code de DEONTOLOGIE
. Identification et intégrité des entreprises et des vendeurs : les vendeurs font clairement mention de l'identité de l'entreprise qu'ils représentent et s'engagent àrespecter les principes de correction et de courtoisie les plus étendus vis-à-vis des consommateurs.
II. Information sur les produits : les produits sont décrits de manière claire et exacte avec leurscaractéristiques.
III. Présentation des produits : Les produits sont accompagnés d'une démonstration détaillée donnant une connaissance complète de leur usage.
IV. Bon de commande précis et facile à...
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