Lancement de produit
Les entreprises les plus innovantes en France: Peugeot, Renault, L’Oréal. Dans le monde : Apple, Facebook, Google.
Pour ces entreprises, enjeux financiers et commerciaux d’un lancement de produit :
Importance financière : sur une période de 5 ans, presque 30% de la croissance des entreprises est générée par la sortie de nouveaux produits. L’entreprise a intérêt à renouveler son portefeuille produit. 25% des ventes d’une entreprise sont liées a des produits développés au cours des 3 dernières années. La part du CA réalisée par des produits qui n’existaient pas il y a 5 ans s’élève en moyenne à 45%.
(Marketing Science Institute, Page)
Le temps et sa maîtrise est un facteur clé dans le lancement de nouveaux produits.
Il intervient à 2 niveaux : en interne (rétro planning) et en externe (relativement à la concurrence).
L’émergence et la sélection de projets est à maitriser aussi. Système de choix objectifs à mettre en place. Processus de sélection avec des critères.
L’anticipation des marchés : quelles études pour les nouveaux produits ?
Prendre en compte la vie mais aussi la mort du produit (thématique ECOLOGIQUE).
Dès la phase de conception, intégrer des évolutions possibles du produit en cours de cycle de vie (cas du re styling dans l’automobile).
Témoignage d’entreprise : l’innovation dans les entreprises vient de l’ensemble des salariés à 72% et du service marketing à seulement 14%. Le marketing justifie le caractère propice du terrain et met en place le lancement de produit.
Les structures qui organisent la gestation des nouveaux produits : * Le chef de produit : attention au manque de prise de recul par rapport au marché. Risque d’échec important. * Les responsables de nouveaux produits. * Le comité de nouveaux produits : ce sont des représentants de plusieurs services. * Les départements des nouveaux produits : département autonome. Processus de recherche des nouvelles idées. S’occupe