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Le cas hermes

408 mots 2 pages
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‎Le cas Hermès

|Opportunités |Menaces |
| | |
|Ouverture de boutiques sur les marchés porteurs (USA : 2ème plus |Concurrence accrue due aux divers secteurs sur lesquels la marque |
|gros consommateur de produits de luxe, ASIE + BRIC). |est présente. |
| |Immobilisation des capitaux due à la distribution de la marque dans |
| |ses filiales. |
| |Discrétion de l’enseigne sur un marché qui agit par le massmarketing|
| |à l’instar des groupes coucurrents LVMH ou PPR. |
| |Travail artisanal ; une faible capacité de se développer rapidement |
| |et de répondre à une soudaine demande importante. |

|Forces |Faiblesses |
| |Communication média / hors média qui reste vraiment sommaire. |
|Entreprise indépendante. |Un secteur qui peine à croître (horlogerie). |
|Présence sur 14 secteurs. |Une image classique, qui évolue peu. |

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    Cas CERI LA SITUATION Récemment embauché par Monsieur Sabia, responsable de l'entreprise CERI, concepteurconstructeur de machines-outils spéciales, vous êtes prêt pour vos premières actions technicocommerciales. Il vous a plusieurs fois présenté la situation en répétant avec insistance : "CERI travaille actuellement, presque exclusivement, avec l'industrie automobile et son activité est liée aux seuls investissements de ce secteur". Le directeur souhaite donc voir l'entreprise s'ouvrir sur de nouveaux secteurs, jusqu'à présent délaissés par lui faute de temps. Diversifier la clientèle est l'objectif qu'il s'est fixé.….

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    1 Ce cas décrit une situation fictive, entièrement imaginée par l'auteur. ____________________ Copyright © 1993. École des Hautes Études Commerciales (HEC), Montréal. Tous droits réservés pour tous pays.….

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    1re question I) La segmentation : Pour établir une bonne communication, il est nécessaire de définir la cible de l’entreprise. Celle-ci à décider de privilégié deux types de clientèle : * Les particuliers, qui représentent environ 1/3 du Chiffre d’affaire pour 3000 clients * Les professionnels, qui eux représentent 2/3 du Chiffre d’affaire, avec 250 clients Il est nécessaire d’insister sur le faite que les ventes s’effectuent principalement localement,….

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  • Cas teneriffe
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    Objectifs : Les 3 patrons doivent trouver une solution à l’arrivée d’une nouvelle concurrence afin de ne pas se trouver étouffés par celle-ci. Suite à l’entretien des trois dirigeants, nos objectifs de cette mission sont : - Réaliser un diagnostic de la situation des entreprises (opportunités/menaces liées à l’environnement) et déterminer les points forts et les points faibles liés à l’organisation générale des 3 entreprises. Ainsi, elles seront étudiées dans leur globalité.….

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  • Cas essiolor
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    « Cas ESSILOR » PMO 2 1.a Analyse du macro-environnement : Ce graphique démontre l'influence que peuvent exercer les facteurs macro environnementaux (d'ordres politique, économique, social, technologique, environnemental et légal) sur une organisation. |Avantages |Incovénients | |Marché en croissance (augmentation de la population mondiale) |Baisse du pouvoir d'achat | |Poids croissant des complémentaires santé |Concentration | |disparition des verres minéraux |Désengagement de la sécurité sociale | |Emergence de nouveaux types de verres (organiques, …) |réduction du nombre d'emploi | |Investissement croissant dans ce secteur d'activité |Taylorisme | |Vieillissement de la population |Apparitions et augmentation du nombre de normes (ISO, …) | |augmentation de la population | | |augmentation du niveau de vie | | |Image de modérnité, | | |Sophistication | | |Effet de mode |….

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    Mars 2010 TD3210 Table des matières INTRODUCTION......................................................................................................... 3 I. Etude de marché ..................................................................................... 4 A-­Le marché français ……………………………… …………………………………………………………....... 4 B-­ Le marché international ……………………………………………………………………………………… 7 C-­ Analyse SWOT…………………………………………………………………………………………………….. 9 -Les facteurs clés du succès ……………………………………………………………………………………......….

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