Le neuromarketing

96273 mots 386 pages

C

M

Patrick Georges - Michel Badoc

neuromarketing

Le

en action

Parler et vendre au cerveau

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Comment marquer l’esprit et la mémoire de votre interlocuteur ? Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ? Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l’acte d’achat ? Comment déliser vos clients et en conquérir de nouveaux ?

Les techniques modernes d’analyses neuromédicales (imagerie cérébrale, analyse de sécrétion d’hormones, simulateurs d’environnement et de stress, éthologie…) ont révolutionné la connaissance du cerveau humain et permettent désormais d’appréhender ce qui plaît au consommateur. Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et o rent aux marques une formidable opportunité de délisation et de conquête clients. Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Tru é d’exemples, il propose six étapes pour parler et vendre au cerveau et appliquer les techniques de neuromarketing à toutes les fonctions de l’entreprise.

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Code éditeur : G54625 ISBN : 978-2-212-54625-5 barbary-courte.com | illustration de couverture : Janne Ahvo | istockphoto.com

Patrick Georges est médecin neurochirurgien spécialiste de l’intelligence humaine. Il enseigne le management et la prise de décision au MBA de l’Université de Bruxelles. Il est directeur scienti que de la société NEURO, basée à Bruxelles, qui fournit les études cognitives les plus avancées aux grandes sociétés de marketing en Europe depuis 10 ans. Michel Badoc est professeur émérite au groupe HEC. Expert en stratégie d’entreprise et en marketing, il réalise des interventions de formation, conférences, conseil et coaching dans les écoles de gestion et les

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neuromancien
831 mots | 4 pages

ifficile de s'attaquer à un monument tel que Neuromancien de William Gibson... Tout le monde ou presque en a entendu parler et sait qu'il est aujourd'hui considéré comme l'un des ouvrages cultes de la science-fiction moderne et l'un des pionniers (si ce n'est le fondateur) du Cyberpunk et de la cyberculture en général. Pourtant, cette connaissance du phénomène ne gâte en rien la surprise de lecture que recèle ce livre étrange et compliqué et double au contraire le roman d'un léger goût suranné en raison de l'omniprésence de ces données informatiques et de cette culture dans notre société contemporaine.….

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Neuromancien
2597 mots | 11 pages

Notre société d`aujourd`hui et demain…… Sera-t-elle Neuromantique?? Depuis le tout début de la vie Avant, les humains devaient trouver eux –mêmes leur nourriture et travailler pour survivre. Par la suite, sont venues certaines inventions qui avaient comme but de faciliter certaines tâches humaines.….

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Neuro
685 mots | 3 pages

C'est un peu comme l'El Dorado pour les entreprises. Quoi de plus magique que de rentrer dans le cerveau des consommateurs pour savoir exactement, précisément quoi et comment leur vendre. Cela ouvre la voie à de nouvelles campagnes publicitaires d'un autre genre : plus ciblées, plus à l'écoute des envies des consommateurs… Le neuromarketing deviendrait ainsi la panacée… Mais n'est-ce pas….

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Le neuromarketing
414 mots | 2 pages

Les marketers cherchent depuis longtemps à comprendre ce qui peut expliquer les différences entre le déclaratif et le comportement d'achat des consommateurs. Ils essayent de rendre la présentation des plans marketing par les responsables marketing ou les chefs de produit plus persuasifs afin d'obtenir un accord budgétaire favorable. Ils tentent d'améliorer l'efficacité de leur communication de plus en plus onéreuse dans un environnement qui tend vers la saturation des clients face aux messages publicitaires, où la part de cerveau disponible pour mémoriser les nouvelles offres s'atrophie. Ils souhaitent accroître les performances de leur force commerciale par une meilleure adaptation des vendeurs à la psychologie et aux….

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Neuromarketing
7761 mots | 32 pages

Au fil du temps, les traditionnelles recherches de marché, questionnaires, sondages, groupes de discussion ont montré leur limite. C'est bien connu que 80% à 90% des produits lancés sur le marché, échouent au cours de la première année. Pourtant, des études ont précédé leur lancement. Il y a donc un fossé entre ce que les gens disent et ce que les gens font. Les questionnaires sont biaisés, le fait même de poser la question, fausse la réponse.….

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Neuromarketing
3554 mots | 15 pages

LE NEURO MARKETING I-Avant propos : A- Les origines du NeuroMarketing. Des études de marchés, aux stratégies? en passant par le mix-marketing, tout a toujours tourné, pour les responsables du marketing, autour de deux obsessions : pénétrer dans votre esprit pour connaître vos pensées et activer le bouton qui vous fera acheter.….

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Neuromarketing
1218 mots | 5 pages

Le noyau accumbens Le noyau accumbens joue certainement un rôle central dans le circuit de la récompense cité plus haut. Son fonctionnement repose sur deux neurotransmetteurs : la dopamine, qui favorise l’envie et le désir, et la sérotonine, dont l'effet traduit plutôt la satiété et l'inhibition. Il a d’ailleurs été démontré plusieurs fois chez l’animal que les drogues augmentent toutes la production de dopamine dans le noyau accumbens, tout en diminuant celle de sérotonine. Mais le noyau accumbens ne vit pas tout seul car il entretient des liens étroits avec d’autres centres impliqués dans les mécanismes du plaisir. d) Neurones miroirs les neurones miroirs (Iacoboni & Dapretto, 2006).….

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Neurones
2158 mots | 9 pages

C. MUSIQUE ET NEURONES : Dans cette partie, il s’agira de traiter des différents effets physiologiques liés à la pratique régulière d’un instrument. Reconnue de tout temps pour ses effets thérapeutiques, considérée par certaines cultures comme une science sacrée, la musique cache des mystères que les scientifiques tentent depuis des années de révéler au travers de multiples études. Ce sont les chinois qui furent pionniers dans le domaine dès le 5ème siècle avant Jésus Christ en découvrant que chaque organe interne de notre corps vibre à un rythme qui lui est propre et par conséquent qu’il est sensible aux sons de même fréquence. Ainsi la musique agit sur tout notre corps et non pas uniquement sur notre système auditif.….

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Neuromarketing
4783 mots | 20 pages

Abstract Neuromarketing is a very new topic in the field of marketing. It creates a link between medical techniques that allow doctors to study our brains, to look for cures to great illnesses or to understand mental disorders. The use of these techniques in the field of marketing has allowed marketers to discover, or to quantify the impact of a marketing action on our brains. The first part of this paper will show you what discoveries were made about very famous brands that we all know. The second part of this paper will summarize the different applications of neuromarketing to this day.….

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Le rôle du neuromarketing
1190 mots | 5 pages

LE ROLE DU NEUROMARKETING Tout est bon pour nous pousser à l’achat : les scientifiques apportent leur concours aux firmes en décodant les rouages du cerveau humain. Ainsi Le neuromarketing est une nouvelle façon de faire du marketing. Il a effectivement pour but de faire en sorte que le marketing soit plus efficace. L'objectif étant, évidemment, de vendre.….

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Neuro
327 mots | 2 pages

CHAPITRE « DU SIMPLE AU COMPLEXE Anatomie des niveaux d’organisation http://lecerveau.mcgill.ca/flash/d/d_01/d_01_cl/d_01_cl_ana/d_01_cl_ana.html les 2 pages (les neurones) http://lecerveau.mcgill.ca/flash/i/i_01/i_01_cl/i_01_cl_ana/i_01_cl_ana.html uniquement la page 1 (les neurones) http://lecerveau.mcgill.ca/flash/a/a_01/a_01_cl/a_01_cl_ana/a_01_cl_ana.html uniquement la page 1 (les neurones) http://lecerveau.mcgill.ca/flash/d/d_01/d_01_m/d_01_m_ana/d_01_m_ana.html les 2 pages (la synapse) http://lecerveau.mcgill.ca/flash/i/i_01/i_01_m/i_01_m_ana/i_01_m_ana.html pages (la synapse) les 2 http://lecerveau.mcgill.ca/flash/d/d_01/d_01_cr/d_01_cr_ana/d_01_cr_ana.html les 2 pages (le cerveau) http://lecerveau.mcgill.ca/flash/i/i_01/i_01_cr/i_01_cr_ana/i_01_cr_ana.html pages (le cerveau) les 2 Fonction des niveaux d’organisation http://lecerveau.mcgill.ca/flash/d/d_01/d_01_cl/d_01_cl_fon/d_01_cl_fon.html les 2 pages (conduction neuronale – myélinisation des axones) http://lecerveau.mcgill.ca/flash/i/i_01/i_01_cl/i_01_cl_fon/i_01_cl_fon.html pages (conduction neuronale – myélinisation) http://lecerveau.mcgill.ca/flash/a/a_01/a_01_cl/a_01_cl_fon/a_01_cl_fon.html pages (conduction neuronale – myélinisation) les 2 les 2 http://lecerveau.mcgill.ca/flash/d/d_01/d_01_m/d_01_m_fon/d_01_m_fon.html les 2 pages (conduction nerveuse – transmission synaptique) http://lecerveau.mcgill.ca/flash/i/i_01/i_01_m/i_01_m_fon/i_01_m_fon.html (conduction nerveuse – transmission synaptique)….

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Neuroscience
9015 mots | 37 pages

Diverses recherches attestent qu’à pauvreté égale, en cas d’effondrement psychique, c’est la déchirure du tissu social qui fait la différence. Ainsi, les quartiers pauvres culturellement hétérogènes sont-ils plus pathogènes pour leurs habitants que les quartiers pauvres culturellement homogènes (Levy et Rowitz, 2 1973). Dans une région rurale démunie de….

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Neurodévellopement
997 mots | 4 pages

Parmi les procédés utilisés pour développer le savoir humain, la méthode expérimentale, parfois qualifiée de scientifique, d'analytique ou de rationaliste, semble celle qui, en Occident, a eu l'impact le plus important. Le savoir obtenu par cette méthode est qualifié de scientifique, d'objectif et il diffère du sens commun. Il est créé par une approche rigoureuse, contrôlable et susceptible de remises en question continuelles des principes, des lois et des théories qu'elle élabore. Cette méthode s'appuie sur certaines règles qu'on peut présenter de la façon suivante: "...la diversité et la complexité de la réalité peuvent se réduire par le biais d'expériences dont les résultats seront validés par leur récurrence, et la connaissance peut s'obtenir par la réfutation d'hypothèses... la caractéristique essentielle de la science est sa méthode réductionniste" .….

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Neurone
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Un neurone ne réussit plus à produire d’ATP. 1- De quelle façon la propagation de l’influx le long de l’axone sera-t-elle affectée? Sans l’utilisation d’énergie fournie par l’hydrolyse de l’ATP, on ne peut expulser les ions Na+ de la cellule et y faire entrer du K+ par transport direct dans les deux situations, puisque le stimulus ne pourra plus remplir son rôle de rétroactivation de la dépolarisation et de l’ouverture des canaux.….

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363 mots | 2 pages

GESTION DES DOSSIERS COMPTABLES D’UN CENTRE DE GESTION On se situe dans un centre de gestion comprenant plusieurs agences délocalisées. Dans chaque agence travaillent plusieurs comptables, chacun gérant plusieurs exploitations. Un comptable ne travaille que dans une seule agence et une exploitation ne peut être gérée que par un seul comptable. On souhaite connaître la liste des exploitations gérées par chacun des comptables et chacune des agences.….

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