La rémunération des salariés

La détermination des rémunérations affecte à la fois :
- l’équilibre financier à long terme de l’entreprise
- Son équilibre social entre différentes catégories de personnel
- Le degré de motivation de chacun de ses membres
Le système de rémunération : les qualités :
- A : Attractif pour les bons vendeurs
- S : Simple à calculer, à comprendre
- S : Stimulant, il doit pousser les vendeurs
- U : Utile, à la réalisation des objectifs
- R : Réalisable pour l’entreprise
- E : Equitable entre les vendeurs
- R : Reconnaissant des efforts des vendeurs

Il faut trouver l’équilibre entre les attentes des vendeurs et ceux de l’entreprise, soit :
- Pour les vendeurs : - Sécurité (salaire stable et sûr) - Rémunération (montant motivant) - équité (salaire au mérite)
- Pour les entreprises : - Coûts faibles (variabilisation des charges) - Pilotage (orienter l’activité des vendeurs) - Adapté à la conjoncture et à la motivation de son équipe

Les composantes :
Préambule :
La rémunération totale (fixe + commissions + primes) ne doit être inférieure au minimum légal (SMIC) ou au minimum conventionnel pour un salarié à temps plein (voir exemple de conventions collectives)
Un VRP doit obtenir un salaire qui ne peut être inférieur au SMIC trimestriel.
Le bulletin de salaire doit être mensuel et il doit donner le détail des calculs de la rémunération.
Les cotisations sociales sont réparties entre le salarié (charges sociales) et l’employeur (charges patronales). Elles correspondent à : - L’assurance maladie - L’assurance chômage - La retraite et les allocations familiales
Le coût d’un salarié est égal à : « Brut+ Charges patronales »
A) Fixe :
Le salaire fixe correspond : - aux tâches « non commercial » confiées au vendeur (tâches administratives, formation, réunions, …)

- Les « astreintes commerciales » :

- Cas des vendeurs sédentaires (dans ce cas l’activité du vendeur dépend de l’attraction de