Le sponsoring sportif

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  • Publié le : 16 janvier 2010
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LE SPONSORING SPORTIF


LE SPONSORING SPORTIF

SOMMAIRE

I- Définition et caractéristiques
A. Définition
B. Caractéristiques
II- Atouts et limites
A. Pourquoi les entreprises font du sponsoring sportif
B. Les limites
III- Evolution du sponsoring sportif
IV- Le poids du sponsoring sportif dans les différentes disciplines
A. Champion, sponsor du Tour de France
B.Etude de cas de la Société Générale
1. La Société Générale et le rugby
2. L’implication de la Société Générale dans d’autres activités sportives


I- DEFINITION ET CARACTERISTIQUES

A. DEFINITION

Le sponsoring sportif fait partie de la communication hors médias.

Le sponsoring ne doit pas être confondu avec le mécénat, car le mécénat vise à instaurer une relation désintéressée entrel’entreprise et l’entité sponsorisée ; c’est un travail sur la notoriété et l’image institutionnelle de l’entreprise. Contrairement au mécénat, le sponsoring s’inscrit dans une stratégie de valorisation commerciale de l’entreprise.

Mécénat Sponsoring
• Culturel
• Entreprise sur elle-même
• Image
• Discrétion • Sport
• Communication commerciale
• Communication publicitaire :Produit/service
• Visibilité maximale

Aujourd'hui, le sponsoring sportif est un outil marketing intégré à la stratégie générale de communication souvent au même titre que la publicité et la promotion. Il est généralement utilisé par les entreprises dans le cadre d'un positionnement marketing afin d'accroître la visibilité de la marque ou du nom de la société et de modifier les attitudes des consommateurspar l'association de la marque à un style de vie et donc resserrer les liens avec des publics divers.

Le sponsoring sportif est avant tout un partenariat établi entre une entreprise, le sponsor et un évènement sportif, une équipe ou encore un sportif. Ce partenariat est une technique qui consiste, pour toute entreprise à apporter un soutien financier, matériel ou un savoir faire à un évènement envue de développer l’image et la notoriété de l’entreprise par le biais de la médiatisation de l’évènement.

Le sponsoring ne concerne pas que le sport, il peut se déployer dans différents domaines tels que les arts, les causes humanitaires et sociales…

Le contrat de sponsoring notifie les diverses obligations que les deux parties ont l’une pour l’autre.
Le sponsor pourra apporter denombreuses choses a l’entité sponsorisée (matériel, prestation, liquidités), en contrepartie, l’entreprise obtiendra de nombreux avantages tel que, des espaces publicitaires (sur vêtement, véhicule, terrain…), des places gratuites d’accès à l’évènement financé, un droit à disposer de la présence physique de tel ou tel sportif pour une inauguration ou autre…
L’objectif idéal est d’atteindre unéquilibre entre le coût du partenariat et les prestations qui doivent être effectuées. Le prestataire doit permettre une exploitation optimale des objectifs de communication, sinon des modifications peuvent avoir lieu dans le contrat. Ce type de contrat à pour but d’évoluer dans le temps et sur la durée.
(Annexe 1 : Exemple d’un contrat de sponsoring)

B. CARACTERISTIQUES

LE PANORAMA DES SPORTS :Le sponsoring peut s’étendre à tous les sports existants, les plus fréquents sont : Le Tennis, le Football, l’Athlétisme, le Nautisme, le Rugby, la Formule 1, le Golf, l’Equitation, le Cyclisme…

DEPENSE EN SPONSORING :
• 4,5 milliards d’euros en France en 2004
• Entre 25 et 35 milliards d’euros estimé par an dans le monde

LES SECTEURS D’ACTIVITE LES PLUS PRESENTS EN FRANCE
1. Secteur destélécoms
2. Industrie automobile
3. Services financiers
4. Equipements sportifs

MARQUES IMPLIQUEES: Les principaux sponsors par marque en France: sauf coupe du monde de foot et rugby
1. ALTADIS
2. ALCATEL
3. PSA
4. Coca-Cola France
5. Perrier, Vittel
6. SFR

QUELQUES CHIFFRES :
• 10% des dépenses de marketing vont pour le sponsoring sportif
• 150 000€ sont employé pour le...
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