Module : Marketing InternationalFaculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales -
Soussi Master Marketing Stratégique, Management
Commercial et d’Entreprises Promotion 2021-2023
Préparé Par : Encadré Par :
Aamar Takbar
Abdellah Hajji
Charaf eddine Ouchettou
Hajar Sedrati
Mohammed Hammouni
Mounia Aresmouk
Nadia Jabbara
Noura Besri
Oumaima Hamzaoui
Salma El Ajaje
Zineb Ouasta
M. EL AIDOUNI ABDELWAFI
MODULE : MARKETING INTERNATIONAL
TRAVAIL …afficher plus de contenu…

Charles Croué, (dans son livre "Marketing international 4ème édition"), indique que la prospection des marchés étrangers est une fonction du département export.
D’après lui, la prospection internationale est assimilée à l’étude de marché internationale simplifiée.
« L'étude de marché internationale présente plusieurs géométries. Elle peut soit se limiter à l'organisation d'un simple voyage de prospection, soit demander la mise en œuvre d'une étude fine et complexe sur plusieurs années d'observation » La prospection internationale vise la recherche des futurs partenaires ou clients. Si l’objectif reste le même que sur le marché national, l’éloignement géographique et les différences socioculturelles rendent cette pratique à l’international à la fois plus délicate et plus coûteuse. Pour s'assurer …afficher plus de contenu…

50 % de la population mondiale utilise une des huit langues les plus répandues : le chinois, l’anglais, l’hindi, l’espagnol, le russe, l’arabe, le portugais et le français.
▪ La connaissance de la langue parlée et écrite est fondamentale pour le marketing international en général et pour les missions de prospection en particulier.
Exemple : L’équivalent du « non » français, n’existe pas à l’oral en japonais. Le non formel n’est utilisé qu’à l’écrit. Il existe ainsi de nombreuses façons d’éviter de dire non en japonais : le silence, la contre question, la réponse vague, les excuses, etc.
▪ Également Le respect des styles rhétoriques qui diffèrent selon les cultures, est important dans les messages. 5
Exemple : Les Anglo-Saxons et les Scandinaves ont un discours linéaire qui va droit au but