Les das

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  • Publié le : 20 octobre 2011
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Enjeux du découpage en DAS[modifier]Sachant qu'une organisation ou une entreprise peut opérer sur un ou plusieurs DAS, mais que chaque DAS ne peut adopter qu'une seule stratégie générique, oncomprend l'importance pour une organisation de savoir combien de DAS elle comporte et de délimiter clairement leur périmètre.

Ce découpage en DAS est en effet un préalable logique à toute allocation deressources (financières, humaines, technologiques, etc.) et constitue donc une étape primordiale dans la démarche de la stratégie d'entreprise.
La segmentation en DAS est antagoniste avec la notion desynergie : plus les synergies sont importantes entre des activités, plus il est difficile de les scinder en DAS distincts. La segmentation par activité a pour objet de structurer efficacementl'entreprise : à chaque DAS doit correspondre une subdivision organisationnelle.
La segmentation stratégique en DAS ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing, qui consiste à segmenter non pasl'organisation, mais son marché : la segmentation marketing vise l'identification des segments de marché. Pour ce faire, la segmentation marketing s'opère
soit à partir du repérage des couplesclient/produit (pour réaliser un ciblage)
soit par détection des couples marché/offres (pour réaliser un positionnement).

La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage généralementbeaucoup plus fin que la segmentation stratégique : Par exemple, chez Renault, la gamme de véhicules pour particuliers (hors utilitaires et compétition) ne comprend par exemple qu'un seul DAS, alors queson modèle " Mégane " existe en plusieurs dizaines de versions, chacune de ces versions étant censée viser un segment de clientèle spécifique.

Comment repérer et définir un DAS ?[modifier]Un DASest une activité ou un sous-ensemble d'activité qui réunit les caractéristiques suivantes :

des clients spécifiques ;
des marchés spécifiques ;
des réseaux de distribution spécifiques ;
des...
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