Les ressorts de l'influence

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  • Publié le : 23 mars 2011
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|Intitulé du thème : (La Communication Interpersonnelle) |
|LES RESSORTS DE L’INFLUENCE|
|Compréhension du thème |Dans toutes situations decommunication, des phénomènes d’influence surgissent ; les individus se font influencer et |
| |influencent les autres ; l’influence résulte donc desinteractions entre les individus. |
| |On entend par ressorts, les moyens, les stratégies mis en œuvre pour parvenir à faire modifier lecomportement de son |
| |interlocuteur. ||Problématiques |Dans une communication interpersonnelle, quel rôle joue l’influence que chacun peut avoir sur l’autre ? |
|Objectif(s)|Repérer les différents ressorts de l’influence et les stratégies mises en œuvre par les acteurs d’une situation de |
| |communication ;|
| |Montrer que communiquer c’est aussi chercher à influencer l’autre pardes stratégies conscientes ou inconscientes ; |
| |Distinguer les notions d’argumentation, de persuasion, d’influence et de manipulation.|
|Pré-requis |la construction du sens |
|...
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