|Intitulé du thème : (La Communication Interpersonnelle) |
|LES RESSORTS DE L’INFLUENCE |
|Compréhension du thème |Dans toutes situations de communication, des phénomènes d’influence surgissent ; les individus se font influencer et |
| |influencent les autres ; l’influence résulte donc des interactions entre les individus. |
| |On entend par ressorts, les moyens, les stratégies mis en œuvre pour parvenir à faire modifier le comportement de son |
| |interlocuteur. |
|Problématiques |Dans une communication interpersonnelle, quel rôle joue l’influence que chacun peut avoir sur l’autre ? |
|Objectif(s) |Repérer les différents ressorts de l’influence et les stratégies mises en œuvre par les acteurs d’une situation de |
| |communication ; |
| |Montrer que communiquer c’est aussi chercher à influencer l’autre par des stratégies conscientes ou inconscientes ; |
| |Distinguer les notions d’argumentation, de persuasion, d’influence et de manipulation. |
|Pré-requis |la construction du sens |
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