Les études marketing
_______________________
Email : eva.delacroix@dauphine.fr
1. Introduction : le domaine des études
Pour comprendre les marchés il faut faire : * Etude de la demande. Il y a 2 façons d’appréhender le problème : * analyse de la demande globale sur le marché qui nous intéresse * étude de la demande spécifique à la marque. On doit se mettre dans l’esprit d’une marque ou notre marque qu’on invente. * Etude de l’offre : concurrence et veille concurrentielle * Etude de l’environnement
Les sources de données à notre disposition : * Des sources internes
Le big data traduit le part l’essor du digital, les marques, les entreprises disposent de plus en plus d’informations sur leurs clients.
La carte de fidélité est utilisée depuis très longtemps. Le but de cette carte et de fidéliser les clients mais c’est surtout de collecter des informations sur ses clients. Chaque fois qu’on passe en caisse, nos achats sont enregistrés. Ainsi les enseignes disposent d’une énorme base de données. * Les sources externes sont issues d’un tas de rapports, écrits par des journalistes. * Des données déjà existantes (secondaires) à ou crées pour l’occasion (ad hoc). Les 1eres sont bien pour défraichir le terrain mais ça ne suffit pas. Il faut aller voir de ses propres yeux.
Bonnes pratiques des études * Transformer la problématique marketing en problématique d’étude.
Ex. on a un problème : * Nos ventes baissent. Il faut chercher les causes possible pour comprendre : le PA est en baisse du fait de la crise donc c’est l’ensemble du marché qui empathie * L’image de la marque * Tenues pas adapté à la marque * Marchandising : la façon dont on présente les produits * Nouveaux concurrents qui sont arrivés ou repositionné. Deux questions ont apparu prioritaires : tenues pas adapté à la cible ou problème de marchandising. Il faut étudier les perceptions des clientes des