Les stratégies par domaines d’activité
Analyse stratégique
Modèles d’analyse stratégique appliqués aux firmes multinationales

Plan du chapitre
Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique ?
La segmentation stratégique DAS et organisation

Les stratégies génériques
La domination par les coûts La différenciation La focalisation

Les relations avec l’environnement
Relations avec les clients et fournisseurs Relations avec les concurrents Relations avec les autres parties prenantes

Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique ?
La segmentation stratégique

Qu’est qu’un DAS ?
Les groupes multi-activités sont confrontés à des environnements différents Dans le cadre général de la stratégie de groupe, des stratégies propres aux différentes activités seront donc élaborées et mises en œuvre Mais la première étape est de définir ces DAS ou SBU (Strategic Business Unit) C’est ce qu’on appelle la segmentation stratégique

Les critères de segmentation
Les critères de segmentation externes
La question est alors : sommes-nous sur le même marché ? Principaux critères :
La clientèle L’échelle géographique pertinente (marché local, régional, global) Les réseaux de distribution Les concurrents

Les critères de segmentation internes
Les questions sont alors : les activités sont-elles similaires ? Existe-t-il de fortes synergies entre elles ? Principaux critères :
Les technologies au sens strict Les compétences Coûts partagés ou spécifiques ? La chaîne de valeur

La segmentation stratégique : les enjeux
Il s’agit d’un processus qui est loin d’être « neutre » politiquement :
L’allocation des ressources dépend en partie de la définition des frontières Deux DAS réunis peuvent présenter une rentabilité moyenne… Alors que séparés, ils peuvent présenter des performances très différenciées

La segmentation stratégique ne peut donc être un processus purement « technique » Il s’agit en soi d’une décision stratégique… Qui a aussi des conséquences sur l’organisation

Qu’est-ce qu’un