Coca Cola : Un marketing vigoureux (4P)
Publié 27 août 2012 dans Non classé 1 Commentaire

Produit : proposer un produit, le Coca-Cola, qui puisse répondre aux attentes des consommateurs.
Cette mise en valeur du produit va, au fil des années se percevoir avec les différents conditionnements
(cannettes, bouteilles en verre, PET), les différents formats (du 15cl au 2l), les différents parfums mais aussi par la standardisation du produit qui véhiculera tout au long de sa distribution le « rêve américain » au sein des foyers.
Prix : Au début de sa mise en vente, le verre de Coca-Cola était vendu 5 cents, ce qui est preuve que le prix avait été choisi de façon à ce que le plus grand nombre d’américains puisse s’en procurer.
Aujourd’hui, la détermination des prix et leur gestion sont le travail unique des distributeurs. Les équipes commerciales n’ont pas à intervenir sur cette sphère.
Place : la distribution du Coca-Cola est à l’image de la marque qui a pu faire évoluer son circuit de distribution en commençant tout d’abord par un commerçant régional qui aujourd’hui est globalisé. Tout partout dans le monde (ou quasiment), il est possible d’acheter du Coca-Cola. L’objectif est d’atteindre une DN (données numériques) de 100 ce qui voudrait dire que tous les points de vente commercialisent notre produit Coca-Cola.
Promotion : la promotion n’est pas seulement la remise sur le prix mais les différents moyens donnés par l’entreprise pour promouvoir son produit. Coca-Cola se pose ainsi la question « comment puis-je donner envie au shopper d’acheter mon produit ? ». Le pharmacien créateur a commencé par la dégustation, aujourd’hui nous avons les campagnes publicitaires (affichage 4*3, campagnes audiovisuelles, temps forts comme la campagne Zéro sur les plages de la mer Méditerranée pendant l’été
2012), balisage des rayons,… Ainsi, tous les moyens peuvent être utilisés afin d’émouvoir le shopper
(personne qui fait ses courses mais qui n’est pas