Introduction ........................................................................................................................................................................................... p 1

Préambule ..............................................................................................................................................................................................p 2

I - *Le Positionnement* A. Qu'est ce que le Positionnement ? 1 ~ Définition du concept de positionnement ..................................................................................................................p 8 2 ~ L'Importance du choix volontariste du Positionnement............................................................................................p 9 B. Le Rattachement à un Univers de Référence ou l'Identification ................................................................................p 13 C. Le Choix des Caractéristiques Distinctives ou la Différenciation 1 ~ Le Triangle d'Or du Positionnement .........................................................................................................................p 14 2 ~ Les Axes Possibles de Différenciation.......................................................................................................................p 16 D. Les Qualités d'un bon Positionnement 1 ~ Les Conditions de Forme : être Clair, Simple, et Concis ..........................................................................................p 18 2 ~ Les Conditions de Fond : l'Attractivité, la Crédibilité et la Singularité....................................................................p 19 3 ~ Les Conditions de Modalités : le Potentiel Economique et la Pérennité...................................................................p 21
II - *Le Produit* A. La Politique de Gamme 1 ~ Définitions Marketing des