Les positionnements

Conception du produit et de sont image dans l'esprit du consommateur ciblé. Il se situe par rapport a la concurrence et est analysé a partir d'une carte perceptuel.

Raison de l'existence du positionnements:

_ Encombrement linéaire en grande surface par un nombre important de marque. _ Difficultés pour une marque d'établir et concurrencé l'exclusivité des ventes.

Une analyse de positionnements comporte 4 étapes:

_ Identification d'un avantage concurrentiel
_ Choix d'un avantage concurrentiel et communication de cet avantage
_ contrôle de l'adéquation du positionnement avec la perception du consommateur.
_ Durable,distinctif et concurrentiel.

Différentes stratégies de positionnement :

Stratégie d'imitation : L'entreprise choisit d'occuper la meme place que la concurrence. Stratégie risqué face aux marques leaders. ( ex: marque de distributeur ).

Stratégie de différenciation : Différencié le produit de la concurrence, Action sur l'image du produit ( Bière K de kronembourg ).

Stratégie d'Innovation : Cherche a répondre aux nvelles attentes du consommateur. Positionnement concurrentiel se fait sur un segment concurrencé mais porteur ou segment vierge cad crénaux. (evian bouteille compacte).

------->>> La segmentation permet d'identifier des groupes caractérisé par un comportement homogène. Elle permet de choisir stratégiquement un de ses segments ou cibles. Mise en place de programme marketing.

CALCULS COMMERCIAUX

Marge commercial = PV – PA HT

Taux de marge = Marge/ PV = (PV-PA) / PV net HT

Coef multiplicateur : C'est le nbre par lequel il faut multiplier le cout d'achat pr obtenir le prix de vente. Utilisé comme outil de calcul rapide.

CM = PV / PA = 1 / ( 1-taux de marge)

Seuil de rentabilité :

CA par lequel l'entreprise ne réalise ni bénéfice ni perte.

1) On calcul ou repère le CA, CV, CF.

2) On calcul le taux de marge sur couts