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Cas pratique : Exportation de vin français en Chine | Fiche Pays | | Géographie et démographie
Capitale : Beijing
Situation : Asie de l'Est, avoisinant la Mer de Chine Orientale, le Golf de Corée, Mer Jaune et Mer de Chine Méridionale, entre la Corée du Nord et le Vietnam.
Climat : extrêmement diversifié de tropical au sud du pays à subarctique au Nord. La plus grande partie du territoire chinois se trouve dans la zone tempérée septentrionale avec un climat tiède et quatre saisons bien distinctes. En Chine, le climat continental est rythmé par la mousson.
Population totale : 1 300 millions d'habitants
Population active : 750 millions de personnes soit 58,7% de la population en 2002
Présence ethnique : la Chine est constitué de 56 ethnies différentes. Les Han sont les plus nombreux (soit 91,6% de la population), auxquels s'ajoutent 55 ethnies minoritaires. Parmi celles-ci on compte 18 ethnies avec chacune une population dépassant 1 million d'habitants. |

Le vin français représente la plus grande part des importations en Chine. Il devance toujours, malgré une concurrence rude, les vins du nouveau monde ainsi que les productions italiennes et espagnoles. 80% des importations françaises sont constituées de vin rouge.
Notre entrepreneur, dans son choix stratégique, doit décider de cibler une clientèle de d’hôteliers, de restaurateurs, de comités d’entreprises et de particuliers.
Distribution du produit : Pour ce faire, il faut travailler avec un importateur chinois soigneusement sélectionné par nos soins. Le réseau relationnel est primordial dans une démarche basée sur une approche personnelle et conviviale avec les clients. La réussite de l’entreprise est conditionnée par la capacité à susciter la curiosité et à donner envie aux clients.
Il faut tout d’abord savoir si nous disposons ou non de moyen comparables aux grandes marques .De plus il faut déterminer si la société reste, pour l’instant, sur des volumes de production et