MARKETING MANAGEMENT
Préparé par M. Dang Dinh Tram
DESS Marketing et Production

Orléans, le 24/03/2003
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ANALYSE DE LA CONCURRENCE

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ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Se confronter à la concurrence!
« Les entreprises les plus faibles ignorent leur concurrence; les entreprises moyennes la copient et les entreprises les plus fortes la dominent.»

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MARKETING MANAGEMENT
ANALYSE DE LA CONCURRENCE

Qui sont nos principaux concurrents?
Comment connaître leurs objectifs, stratégies, forces et faiblesse et modes de réaction?
Comment mettre en place un système d’intelligence approprié? Comment équilibrer l’orientation client et l’orientation concurrence? 12/04/2004

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ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Les 5 forces de la concurrences - Modèle M. Porter
Nouveaux
entrants

Fournisseurs

Intensité de la concurrence

Clients

Substituts

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MARKETING MANAGEMENT
ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Identifier la concurrence
La concurrence au niveau du secteur
1.
2.
3.

4.

Le monopole : Un monopole existe lors qu’une seule entreprise délivre un produit ou un service sur le marché donné.
L’oligopole : Un oligopole comporte un petit nombre d’entreprises fabriquant ou commercialisant le même produit.
La concurrence monopolistique : De nombreux concurrents différencient leur offre, en totalité ou en partie. Chaque entreprise s’efforce d’attirer un segment de clientèle spécifique.
La concurrence parfaite : Un grand nombre de fournisseurs commercialisent essentiellement le même produit.

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ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Identifier les stratégies des concurrents
Les groupes stratégiques
La définition : Les groupes stratégiques concernent des entreprises