Marketing relationnel

930 mots 4 pages

MARKETING RELATIONNEL Trade Marketing g Merchandising MDD Co-branding Alliance et partenariat Parrainage -Sponsoring

Trade Marketing

Le fournisseur considère l di t ib t L f i idè le distributeur comme son 1er client. C’est la mise en oeuvre d'une politique marketing et commerciale orientée vers le distributeur = Marketing de la distribution Le but est ici d’optimiser les relations entre le fournisseur et sa distribution afin d’augmenter d augmenter l’efficacité des ventes.

Les i i L principaux outils: til la GPA (Gestion Partagée des Approvisionnements). ( g pp ) L'EDI: Echange de Données Informatisée: est un simple outil de communication L ECR L'ECR : Efficience Customer Response: Développement de l’EDI regroupe tout ce qui touche à l'efficacité des promotions, de l'assortiment en général et des nouveaux produits s'attache également aux produits. s attache dysfonctionnements Le category management consiste à passer d'un raisonnement par marques/références à un raisonnement par "catégories" de produits.

Merchandising

Le merchandising (marchandisage) est un ensemble de techniques visant à mettre en avant les produits pour en améliorer la visibilité par l client f i ibilité le li t favoriser l‘achat en i l‘ h t travaillant sur la présentation de ceux-ci. Il intègre l’ILV et la PLV ainsi que la mise en avant (tête de gondole). ( g )

Intérêts du Merchandising pour le développement des ventes:
Le merchandising facilite la recherche de l offre l’offre par les clients, Le merchandising facilite la gestion de l'espace affectée au produit . Finalement: Le merchandising motive, attire et différencie et donc provoque l’accroissement des ventes du produit. produit

MDD (Marque D Di ib (M De Distributeur) )

La MDD constitue un bon relais de croissance et par conséquent un bon moyen de développement des ventes. Le produit est fabriqué selon un Cahier des Charges édi té par l di t ib t d Ch édicté le distributeur propriétaire de la marque (marque

en relation

Intersport pduc
432 mots | 2 pages

Le merchandising est apparu avec les premières formes de commerce. Lorsque il y avait volonté de vente, il y eu merchandising quoi que sans la formalisation empirique actuelle. La structure du commerce a considérablement évolué depuis son apparition. Ainsi, dans les tous premiers temps, avant même l’existence de boutique , la marchandise était présentée au sol ou sur des tréteaux dans des marchés en plein air. Le vendeur appelait le chaland, ventait sa marchandise et parfois discutait le prix.….

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Ilv plv
9016 mots | 37 pages

Introduction Le merchandising ou « marchandisage » est l’ensemble des études et des techniques d’application mises en œuvre, séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroitre la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. C’est l’ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un produit, d’une marque ou d’un point de vente. Le merchandising - ou l’art de mieux vendre un produit grâce à sa présentation - doit permettre d’optimiser les ventes des produits ou des marques et d’augmenter l’attractivité des points de ventes. Les principes fondamentaux du merchandising sont aujourd’hui appliqués par toutes les marques et les grandes surfaces françaises.….

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Caudalie - marketing relationnel
1033 mots | 5 pages

Ainsi elle se peut bénéficier de la caution professionnelle des pharmaciens diplômés et conférer à ses produits, peu connus du grand public, sérieux et crédibilité. Les pharmaciens sont considérés pratiquement comme associés. Ils informent les consommateurs sur la composition atypique de les crèmes et les disent des conseils avisés. ORIENTATION À LONG TERM Les produits de Caudalie sont aujourd’hui diffusés dans 3 000 points de vente de la France.….

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Rapport vente
2512 mots | 11 pages

Il faut proposer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur. 1 Présenter les produits à la vente Document 1 Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre-service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs a réﬂéchir à la meilleure façon de vendre leurs produits sans la présence de vendeurs.….

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Actes
2518 mots | 11 pages

Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre- service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs a réfl échir à la meilleure façon de vendre leurs produits sans la présence de vendeurs. En vente traditionnelle, pour que le consommateur ait accès au produit, mais également pour qu’il puisse avoir envie (et non….

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Marketing intermarche
1192 mots | 5 pages

Intermarché est une enseigne française de grande distribution du groupe Les Mousquetaires fondée en 1969 sous l'enseigne EX Offices de distribution par Jean-Pierre Le Roch. Par la suite, les EX deviendront, en 1972, Intermarché. Analyse interne Performances commerciales : Forces : Chiffre d’affaires de 3,2 Milliards d’euros → l’autofinancement, investissement en R&D, développement de nouveaux produits afin de satisfaire de nouveaux clients fidélisés Prévision de 4 milliards d’euros pour l’année suivante → Evolution positive 12,4% de parts de marché Numéro 3 dans la grande distribution → Développe l'image de marque, apport de clients, augmentation du CA 60 filiales industrielles en France → Grand champ d’action, développe la sous-traitance, qualité des produits, produit ses propres marques, création d’usine, positionnement concurrentiel 1800 magasins Intermarché ou Netto → Développe la notoriété, donc augmente le nombre de clients potentiels, et donc les parts de marché et anisi le chiffre d'affaires.….

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Merchandising d'un point de vente
1194 mots | 5 pages

Le merchandising est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci. Il s'appuie généralement sur l'image de marque du dit produit ou de son producteur, et il passe notamment par l'adoption d'un packaging adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments de stratégie marketing. En résumé, le merchandising permet trois points essentiels : * Il facilite la recherche des offres par les clients * facilite la gestion de l'espace affectée aux offres * motive, attire et différencie Merchandising du magasin :….

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Marchandising
965 mots | 4 pages

1- définissez le terme de marchandising Le merchandising ou « marchandisage » est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un produit, d’une marque ou d’un point de vente. Le merchandising est l’art de mieux vendre un produit grâce à sa présentation doit permettre d’optimiser les ventes des produits ou des marques et d’augmenter l’attractivité des points de ventes 2- quels sont les 5 B de Kepner? - Le Bon produit : la gamme de produits proposée par le point de vente doit être suffisamment étendue pour proposer au consommateur plusieurs choix, plusieurs marques et plusieurs qualités. Chaque produit doit avoir un bon packaging, attrayant et adapté….

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Marchandisage
3058 mots | 13 pages

LE merchandising comme facteur de fidélisation de la clientéle . le merchandising ou "marchandisage" est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d'un produit, d'un service d'une marque ou d'un point de vente . le merchandising -ou l'art de mieux vendre grâce à la présentation - doit permettre d'optimiser les ventes des produits et services et d'augmenter l'attractivité des points de vente . · Comment cette technique peut-elle fidéliser davantage la clientéle?….

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le train
1530 mots | 7 pages

Le merchandising ou marchandisage, s'est développé consécutivement à l'essor de la vente en libre-service, où chaque produit doit être exposé convenablement pour qu'il soit en mesure de se « vendre lui-même ». Selon l'Institut français du merchandising (IFM), une structure paritaire créée en 1972 qui rassemble toute la communauté industrie/commerce autour des sujets qui constituent leurs priorités, « Le merchandising est un ensemble d'études et de techniques d'applications, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroitre la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. » Selon Kepner1, le merchandising recouvre l'ensemble des techniques susceptibles de répondre aux questions fondamentales suivantes : Le bon produit ? – notions d’assortiments….

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relation marketing logistique
2620 mots | 11 pages

Les candidats remplissent un dossier structuré selon les 9 critères (32 sous- critères) du Modèle, complété par un chapitre introductif sur leur Organisation. Les critères et sous critères du modèle EFQM sont rédigés de façon non prescriptive, ce qui donne à l’Organisation toute liberté d’indiquer dans chaque rubrique, ce qui lui paraît pertinent dans sa situation. L’objectif du dossier est de donner aux évaluateurs une bonne compréhension de l’Organisation dans son environnement, ses activités, ses réalisations et ses résultats. Ce n’est pas le dossier qui est noté. Il sert de base pour la visite sur site qui vient éclairer et compléter les éléments fournis.….

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Le merchandising au fil du temps
876 mots | 4 pages

Pas de distinction dans la présentation. A proscrire aujourd’hui !!! L’intensification de la concurrence, la multiplication des offres et la crise ont rendu le client « volage » ou « zappeur ». Le merchandising devient une arme redoutable de l’espace de vente ! Merchandising ou Marchandisage B : Techniques d’aujourd’hui Service par l’avant.….

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Merchandising cas de marjane
430 mots | 2 pages

Le merchandising : Le merchandising ou "marchandisage" est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un produit, d’une marque ou d’un point de vente. Pour qu’il soit réussi, on dit qu’il doit obéir à la règle des 5 B… Le merchandising - ou l’art de mieux vendre un produit grâce à sa présentation - doit permettre d’optimiser les ventes des produits ou des marques et d’augmenter l’attractivité des points de ventes. Les principes fondamentaux du merchandising sont aujourd’hui appliqués par toutes les marques et les grandes surfaces françaises.….

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Intersport
850 mots | 4 pages

Le merchandising s’est développé en liaison avec la vente en libre service. Le marchandising comprend trois domaines : - Assortiment : Détermination et gestion des produits offerts par le point de vente. - Merchandising de base : Agencement….

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Analyse d'un rayon
572 mots | 3 pages

Réaliser un diagnostic de merchandising (marchandisage) dimanche 6 décembre 2009, par Djamel Fellag Selon l’IFM (Institut Français du Merchandising : « le merchandising est un ensemble d’études et de techniques d’application, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par l’adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. ». Dans cette démarche, une étape importante consiste à répartir quantitativement l’espace de vente du magasin entre les articles et mesurer les performances obtenues. Cet espace de vente est appréhendé par les praticiens sous trois formes : volume, espace et linéaire.….

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