Marketing sensorielle
IUT Saint-Brieuc
2010-2011
Sommaire
1. Introduction page 3 2. Les objectifs du marketing sensoriel page 4 3. Les cinq sens : * Le marketing visuel page 5 * Le marketing tactile page 7 * Le marketing sonore page 8 * Le marketing gustatif page 9 * Le marketing olfactif page 10 4. Conclusion page 11 5. Sources page 12
En quoi le marketing sensoriel peut-il influencer notre comportement de consommateur ?
Une odeur de croissant chaud à l’approche de la boulangerie, le chant des oiseaux dans votre jardinerie préférée, la sensation sur la peau que procure votre nouveau gel douche… Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais le marketing sensoriel fait partie intégrante de votre quotidien !
Le marketing sensoriel regroupe nos cinq sens. Il peut en solliciter un voire plusieurs. L’utilisation des cinq sens pour vendre un produit ou un service permet aux entreprises d’optimiser leurs ventes, en suscitant chez le client des émotions particulières. Les facteurs sensoriels dans le produit et/ou le lieu de vente ont pour objectif d’influencer le plaisir ressenti par le consommateur, ses pensées et/ou ses actes. Tous ces facteurs d’ambiance favorisent l’acte d’achat. D'après Abraham Maslow, l'homme a un besoin d'esthétique qui fait partie des besoins existentiels.
Dans les années 50, le marketing visuel et tactile font leur apparition. Une fois les besoins primaires satisfaits, commence la « quête du beau », un facteur de succès.
Dans les années 60, on observe une certaine popularisation des jingles, tels que « l'ami Ricoré au petit déjeuner » ou « on se lève tous pour Danette ». C’est donc la naissance du marketing sonore.
Ensuite, dans les années 70 apparait le marketing gustatif et dans les années 80 se développe le marketing visuel. Les publicitaires se servent du texte pour décrire les caractéristiques du produit