Marketing stratégique
Planification Marketing - ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE
STRUCTURE
Taille et évolution :
Ventes en volumes et valeurs : CA global, Quantités Globales
Cycle de vie du marché et des produits
Positions concurrentielles :
Part de marché des acteurs : leader, part de marché du leader
Distribution des produits
Comportements de consommation :
Nombre d’acheteurs
Quantités achetées
Indices de consommation (saisonnalité de consommation)
LES
ACTEURS
Univers des influences (environnement):
Ayant un Impact sur le marché : technologies, législation, réglementation sur l’offre et la demande, démographie.
Univers de la demande :
Univers de l’offre :
Les concurrents : stratégie, force compétitive
Les canaux de distribution : stratégie des distributeurs, les prescripteurs.
Infos à résumer dans la matrice opportunités/menaces | | Opportunités | Menaces | Structure du marché | Taille et évolution | | | | Positions concurrentielles | | | | Comportement de consommation | | | Les acteurs | Influences | | | | Demande | | | | Offre | | | Dégager les facteurs clefs de succès
------------------------------------------------- Planification marketing - ANALYSE INTERNE : L’ENTREPRISE Résultats
Evolution des ventes (parts de marché)
Position concurrentielle
Rentabilité
Rapprochement avec les objectifs
| | | | | |
MIX
market. Marché/produit | Existant | Nouveau | Existant | Pénétration du marché | Développement produit | Nouveau | Développement marché | Diversification |
Ress.
= Ressources mises en œuvre pour atteindre les résultats et objectifs stratégiques
Humaines/ Financières / Matérielles / Informationnelles
…
Politique produits : Performance / Caractéristiques, avantage concurrentiel, design-packaging, services associés Communication : concepts et termes qui appartiennent à l’univers du client et