RAZANI Mouna
STAATSEN Miriam

Mémoire : Les gels antibactériens

Sommaire

Introduction

I- L’analyse de l’offre :

1- Evolution et taille du marché 2- Offre produit 3- Environnement 4- Les différents consommateurs et leur comportement 5- Identification des différents acteurs présents sur le marché (concurrence)

II- Segmentation de la demande

1- Les besoins des consommateurs 2- Critères de la segmentation

III- Stratégie d’un entrant potentiel

1- Matrice SWOT : Opportunités et menaces sur le marché & critères de segmentation retenus 2- Ciblage 3- Positionnement 4- Mix marketing mis en place pour répondre à la stratégie
- Produit
- Prix
- Distribution
- Communication

Conclusion

Introduction :

Notre dossier d’étude porte sur les gels antibactériens. Notre objectif est de réussir à étudier le marché actuel et de mettre en place la stratégie d’un nouvel entrant potentiel sur le marché, son positionnement et le mix marketing mis en place pour répondre à la stratégie choisie.

Le marché des gels antibactériens est un marché très particulier dans le contexte actuel. En effet avant la grippe A (H1N1) le marché français était peu développé : il y avait surtout un acteur qui effectuait 75% des ventes. Depuis ce marché est passé a un marché avec un potentiel de 60 millions de consommateurs alors que ce n’était qu’un marché de niche auparavant.
 Aujourd’hui l’offre dépasse la demande et les producteurs n’arrivent plus a suivre
…

Nous avons rencontré deux difficultés principales pendant la réalisation de notre mémoire : Tout d’abord une grande difficulté à trouver les informations dont nous avions besoin. En effet le marché des gels antibactériens est un marché « nouveau », en pleine expansion, ou tout est encore à faire… De ce fait les informations relatives à ce marché, sont peu présentes sur Internet.
Nous avons également rencontré des difficultés à segmenter le