Toutes vos critiques et suggestions ne peuvent que nous enrichir, nous éclairer sur nos lacunes, et de nous remettre en cause, elles sont malvenues !!!

Soyez toujours zen
Allez … Bonne lecture.

ghidouche@hotmail.com

Programme annuel :
Introduction : Place de la distribution dans le marketing management, Les différentes fonctions de la distribution.

Partie 1 : les circuits de distribution Les types de commerce, Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail

Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising

Partie 3 : la force de vente

Bibliographie indicative :
Les ouvrages de base de marketing.
Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993.
BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN, Paris, 1997
BROSSELIN C., « Distribution : croissance et concentration », édition Vuibert, 1985
Chétochine, Marketing stratégique de la distribution, éd Liaisons, 1992.
Chétochine, Quelle distribution pour 2020, éd Liaisons, 1998.
Cliquet, management stratégique des points de vente, Sirey, 1992.
Colla E., « la grande distribution Européenne », édition Vuibert, 2001
DUCROCQ C. BRAUDEY N., « La Distribution », édition Vuibert, Paris, 1998,
Filser M, les canaux de distribution, Vuibert, 1989,
JALLAIS, ORSONI, FADY, le marketing dans le commerce de détail, Vuibert, 1994
Moati, P, « l’avenir de la grande distribution », Odile Jacob, 2001
Vigny, La distribution, Dalloz, 2000,
Volle, études et recherches sur la distribution, Economica, 2000.

Introduction :

“Le bon produit, correctement présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ”
Louis Cheskin
« Si la meilleure structure ne constitue pas une