Distribution d’optique
Opportunités de croissance à l’horizon 2012, dynamique des réseaux et stratégies internet

Le marché de l’optique fera preuve de résistance malgré la conjoncture Contrairement aux autres secteurs de l’équipement de la personne, le marché de l’optique restera relativement épargné par les arbitrages de consommation des ménages français. Il bénéficie en effet de puissants moteurs structurels entre l’augmentation et le vieillissement de la population, l’évolution des modes de vie ou encore la préoccupation croissante pour la santé. Toutefois, la dégradation du pouvoir d’achat, les hausses tarifaires des complémentaires santé, la baisse du taux de remboursement des lunettes par la Sécurité sociale et le renoncement aux soins pour motifs financiers vont peser sur la consommation d’optique en 2011 et 2012. Les experts de Xerfi tablent d’ailleurs sur un ralentissement de la croissance même si elle reste positive, à 3% en moyenne annuelle.

La densification du réseau pénalise les performances individuelles Contrepartie de la croissance du marché, les opticiens sont toujours plus nombreux et le parc de magasins progresse, notamment au profit des centrales d’indépendants. Ce qui rend inévitable la stagnation du chiffre d’affaires moyen par magasin. Simultanément, le niveau de concentration ne cesse de croître. Selon les classements réalisés par Xerfi dans cette étude, les réseaux des 10 enseignes et centrales leaders (Optic 2000, Krys, CDO, Alliance Optique…) assurent les trois quarts de l’activité. Et la part de marché cumulée des 5 premiers groupes (dont le récent groupe All, né du rapprochement d’Alliance Optique et de REV) dépasse 55%. Le caractère oligopolistique du marché limite de fait les marges de manœuvre des professionnels. Certains ont d’ailleurs déjà amorcé leur diversification vers l’audioprothèse comme l’illustrent les lancements en 2011 des enseignes Krys Audition et Alain Afflelou Acousticien.

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