Thème : Financement a court terme de l’exploitation d’une entreprise importatrice et exportatrice : Financement de la prospection

Plan :
Introduction :
Chapitre1 : Généralité sur la prospection a l’international

A- Définition de la prospection
B- Choix des méthodes de prospection
1- Méthodes de prospection
2- Les critères de choix

Chapitre2 : Démarche de la prospection a l’international

A- La préparation des outils de prospection internationale
1- La recherche des prospections
2- La préparation des outils de prospection
3- Planification et budgétisation de la prospection
4- L’organisation matérielle de la prospection
B- La réalisation et le suivi de la prospection
1- La réalisation de la prospection
2- Le suivi de la prospection

Chapitre3 : Mesure de soutien à la prospection a l’inspection

A- Les aides à la prospection
1- Les a la mise en œuvre
2- Les aides au financement

Chapitre 4 : Cas marocain
A- Conclusion

Chapitre1 : Généralité sur la prospection a l’international

I. Définition de la prospection :

Etymologie :
L'étymologie du mot "prospection", cela nous ramène à la conquête de l'Ouest et à la "recherche de gisements".
Mais ce terme renvoie également aux mots latin "prospectare" et anglais "to prospect", qui, tous deux, signifient "regarder en avant, regarder au loin.
Prospection au sens large :
Prospect : Le prospect est un client ou un fournisseur potentiel. En amont ou en aval de la production, il est identifié et démarché par l'entreprise qui cherche la meilleurs source d'approvisionnement et le moyen le plus sur et le plus rentable d'écouler sa production comme le présente le schéma ci-dessous :

Les entreprises perdent régulièrement des clients et des fournisseurs. Ils peuvent avoir fait faillite, n'être pas assez stimulés et se laisser séduire par la concurrence ou simplement ne plus être satisfaits des produits et des relations avec l'entreprise.
Il faut donc constamment renouveler les contacts commerciaux et