Né en 1987, le groupe LVMH (Louis Vuitton-Moët-Hennessy) dirigé par Bernard Arnault, est actuellement le leader mondial des produits de luxe. Pour expliquer cette suprématie, il s’agit de se demander : Quelle logique de distribution LVMH a-t-il adopté ?

I. Axes de développement.

Pour se développer, le groupe a déterminé l’étendue de son activité selon des choix stratégiques :

➢ Spécialisation : En effet, le groupe LVMH se positionne dans un secteur bien précis, le secteur du luxe. Les produits proposés relèvent tous d’une marque de prestige.

➢ Diversification : Le groupe s’est implanté dans différentes activités (voir tableau ci-dessous). Cependant, les produits proposés (vins, sacs, parfums, montres, etc.) ont un point commun : celui d’appartenir au domaine du luxe. C’est ce qu’on appelle la diversification liée.

Ainsi, on observe que le groupe unit une variété de marques présentes dans tous les métiers du luxe: de la haute couture au prêt-à-porter, de la parfumerie à la joaillerie, des champagnes à la distribution… En ce qui concerne la distribution sélective : LVMH est distributeur de ses produits grâce à son réseau de magasins qui compte principalement Sephora, Le Bon Marché, DFS (Duty Free Shoppers).
Cette activité est un choix stratégique appelée intégration verticale, c'est-à-dire complémentaire : les parfums et cosmétiques de Dior par exemple, produits par le Groupe LVMH seront commercialisés chez Sephora. Le groupe gère également un réseau de boutiques exclusives. Cette stratégie de distribution sélective et exclusive permet au groupe d’être moins dépendant : baisse des coûts car on élimine le nombre d’intermédiaires, maîtrise et contrôle de la chaine de production et de distribution, et par conséquent protège et de renforce l’image de luxe qu’il veut véhiculer.

➢ Internationalisation : Les produits de LVMH sont positionnés dans les marchés européens, américains et