Typologies des stratégies marketing

Vous l’aurez remarqué, notre société cherche à tout classer. C’est ainsi. Et ce site n’échappe pas à la règle, loin de là. La typologie proposée ici est celle des stratégies marketing. Globales ou déclinées par DAS, elles apparaissent dans le plan stratégique comme les meilleures mesures à prendre en fonction de la politique de l’entreprise, des contraintes internes et environnementales, ainsi que des forces et faiblesses.

Ce site étant plutôt orienté sur les méthodes quantitatives, je serai très synthétique sur ce vaste sujet. Mais, dans un plan marketing stratégique, ce sont bien des informations et des hypothèses chiffrées qui alimentent le choix d’une stratégie, qui elle-même conduira aux calculs établissant et contrôlant un plan opérationnel. De fait, si cette page effleure le sujet avec la délicatesse d’une tangente frôlant une courbe, son but est surtout d’inciter les statisticiens à prendre du recul sur leur louable activité, par exemple en dévorant de passionnants ouvrages spécialisés.

Bref. Je vous propose trois typologies de stratégies. Les deux premières sont bâties sur les options envisagées selon la position concurrentielle de l’entreprise pour un DAS donné, la troisième étant spécifique aux stratégies de croissance. D’autres stratégies sont brièvement évoquées en page courbe de vie du produit.

Les trois stratégies génériques de Porter

Michael Porter est célèbre pour ses travaux sur les forces environnementales qui plombent les possibilités d’une rentabilité qu’on souhaiterait toujours meilleure. Les stratégies à appliquer sont les réponses logiques à ces menaces.

La première est la domination par les coûts. Les produits ne se distinguent pas de la concurrence, sauf par des prix de vente très bas. Synonyme de gestion hyper serrée.

La deuxième est la stratégie de différentiation. Cette fois-ci, notre entreprise propose quelque chose d’unique. Bien sûr, c’est un peu plus cher mais que voulez-vous,