06/2008

Méthode
Recrutement
> Les commerciaux
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Procédures à mettre en oeuvre pour recruter des commerciaux

Sommaire
1. Le coût de recrutement d’un commercial .......................................................................... page 2 2. Les différentes sources de recrutement ............................................................................. page 3 3. Communication et recrutement ........................................................................................ page 4 4. Les objectifs de l’entretien .............................................................................................. page 4 5. Les différents savoirs ..................................................................................................... page 4 6. Les étapes détaillées de l'entretien de recrutement......................................................pages 5 & 6

Annexes
Trame d'un entretien (6 pages) Questionnaire d'embauche (2 pages) Tableau de synthèse (2 pages)

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1. Le coût de recrutement d'un commercial
1er mois Annonces gratuite Annonces internet Coût de la formation Salaire du 1er mois Salaire du 2ème mois Salaire 3ème mois Charges patronales 1er mois Charges patronales 2ème mois Charges patronales 3ème mois COÛT TOTAL OBJECTIF CA 3 900 € 0 2 000 € 7 000 € 700 € 700 € 700 € 2 000 € 12 000 € 0 400 € 1 500 € 1 300 € 1 300 € 1 300 € 2ème mois 0 3ème mois 0

Faites le compte, le coût de recrutement d’un commercial se situe entre 7 000 € et 8 000 € !

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2. Les differentes sources du recrutement
Les moyens mis à disposition 2.1. La cooptation • Les directeurs se doivent d’avoir en permanence des cartes de visite • Demander aux nouveaux entrants une liste de connaissances. • Rappeler