Négo-Achat

Chapitre 1 : Les achats et la logistique.

Introduction : Selon certains secteurs, le poste achat représente 60 à 85% du chiffre d’affaire. La négociation devient donc difficile pour les acheteurs et l’argument pris est mis en avant dans les entretiens de vente. Toutefois, il ne doit pas être le seul indicateur et l’acheteur va rechercher de plus en plus la qualité, les délais et la pérennité des approvisionnements.

I) La fonction achat

A) Evolution

De plus en plus souvent appelle mercatique amont ou des achats, la fonction achat est devenue une véritable fonction commerciale. L’acheteur doit avoir une demande active dans la prospection de ses fournisseurs, est réaliser de véritables études de marché. Il doit également vendre son entreprise à ses fournisseurs. C’est pourquoi, à l’heure actuelle la fonction achat et la logistique font partis intégrante de la politique mercatique de l’entreprise
La mercatique est basée sur la mise en place d’un plan de marchéage qui comporte 4 composants. La mercatique des achats passe également par la mise en pace par l’acheteur de stratégie au niveau de ses 4 éléments :

* Le produit : L’acheteur doit réaliser des études sur le marché amont. Il répertorie et sélectionne les produits et il recherche des solutions de dépannage * Le prix : L’acheteur étudie les conditions financières des fournisseurs * La distribution : il analyse ses sources d’approvisionnement et choisi la stratégie la plus adaptée * La communication : élabore les stratégies de partenariat et communication promotionnelle.

B) Son rôle et son objectif.

En interne, il participe à la gestion des stocks et des flux et à la définition des besoins des consommateurs. Il assure également la réalisation et le suivie des commandes et il contribue à l’augmentation de la rentabilité de l’entreprise.
A l’externe, il sélectionne les fournisseurs selon les critères précis qui mènent à l’action de communication et gère les