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Dossier A.C.R.C – Analyse et Conduite de la Relation Commerciales
Session 2014 BTS Management des Unités Commerciales
Sommaire Présentation de l’unité commerciale et du système d’information et de communication 1 1/Identification de l’unité commerciale 1 A/Présentation du réseau 1 B/Présentation de l’unité commerciale 1 2/Présentation du contexte géographique 2 3/Présentation du contexte commerciale 3 A/L’offre 3 B/La mise en valeur de l’offre 3 D/ La concurrence 4 4/Le contexte organisationnel 4 2-Présentation du système d’information commerciale 5
Présentation de l’unité commerciale et du système d’information et de communication
1/Identification de l’unité commerciale
A/Présentation du réseau * Nom et structure juridique : hyper U * Sa composition : le nom des enseignes et leur positionnement * Le siège social : Hyper U a Vitré * L’organisation de sa logistique : centrales d’achats, dépôts etc.… * Le fournisseur : principalement la centrale, de plus, plusieurs producteur plus ou moins locaux selon le rayon et la région fournissent le magasin * Son activité et l’évolution * La communication : affiche, note de synthèse, communication orale, téléphonique, informatique, transmissions d’information entre la centrale et le magasin.
B/Présentation de l’unité commerciale
* Nom et structure juridique : SMSA entreprise indépendante * Date de création : 19995 * Composition : 120 salariés * Activité : grand distribution (Vente de biens et services) * Le CA et son évolution : 33,7 millions sans compté les associer
2/Présentation du contexte géographique * Lieu d’implantation : périphérie de la ville de vitré
Analyse de sa zone de chalandise : la zone primaire les clients viennent principalement de Vitré.
La zone secondaire les clients viennent de Montreuil sous Pérouse, Balazé, Taillis, Val-D’oise.
La zone tertiaire, les clients viennent du