La methode des cas et le plan marketing : Version corrigée avec note pédagogique
Introduction
1. Point méthodologique
1.1. Définitions
1.2. Plan d'analyse type
1.3. Synthèse
2. Etude du cas d'un cinéma d'art et d'essai
Conclusion
1.2. Plan d'analyse type

Pour résoudre un cas, il faut :

Identifier le problème ;

Etablir un diagnostic de la situation ;

Proposer des solutions au problème.

Analyse de la situation et diagnostic
Identifier le problème :

Voici des exemples de problèmes que peut vouloir résoudre une entreprise :

lancement d'un nouveau produit ;

extension de marque ;

gestion de la marque ;

analyse des raisons de l'échec un d'un lancement ;

etc...

Etablir un diagnostic de situation :

Le diagnostic de la situation doit permettre de dégager l'objectif stratégique majeur de l'entreprise pour régler le problème. Le diagnostic s'effectue en deux temps, il s'agit de :

effectuer l'analyse de la situation : on peut utiliser différentes grilles d'analyse telles que l'analyse SWOT, les 5 forces de Porter , la matrice BCG, les 4 p's, le losange de positionnement ;

structurer ensuite les données issues de l'analyse pour déduire les facteurs clés de succès c'est-à-dire les 4 ou 5 facteurs qui semblent, selon votre analyse, vraiment essentiels pour l'entreprise réussisse sur le marché ou résolve la situation à laquelle elle est confrontée.

L'analyse SWOT permet de faire le diagnostic de la situation en se basant sur l'environnement externe et interne à l'entreprise :

L'analyse externe du marché permet d'identifier l'ensemble des caractéristiques que subissent les concurrents en présence sur le marché. On détermine alors les opportunités et les menaces qui sont en présence sur le marché ;

L'analyse interne du marché permet d'identifier l'ensemble des caractéristiques spécifiques à l'entreprise que l'on étudie. On détermine alors les forces et les faiblesses de l'entreprise dans la situation considérée.