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  • Publié le : 27 juin 2011
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La promotion des ventes : ensemble des actions qui visent à influencer l’ensembles des comportements par le biais d’une incitation afin de déclencher un achat. Ensemble destechniques provoquant une augmentation rapide mais provisoire des ventes d’un bien par l’attribution d’un avantage exceptionnel au distributeur, à la force de vente ou au consommateur.
Outils :le cadeau, le jeu concours (pour récupérer les coordonnées…), la réduction du prix, reprise d’un produit ancien sous conditions d’achat, l’animation, le produit partage (une partie reversée àune association), primes sur objectifs, la PLV.
Marketing direct : ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé, permanent et mesurable entre l’E et les clientssélectionné selon divers critères.
Outils : catalogue, consumer magazine, téléphone, carte de fidélité.
Le mécénat : représente le soutien matériel apporté sans contrepartie directe de la part dubénéficiaire à une œuvre, un personnage ou une organisation pour l’exercice d’activité présentant un intérêt général. Le répond à une stratégie institutionnelle de valorisation sociale de l’E. Ilobéit au « faire valoir » (ex : PPR, LVMH…)
Sponsoring : représente le soutien matériel apporté à une manifestation, une personne, un produit, une marque ou une organisation en vue d’enretirer un bénéfice direct. Correspond à une stratégie de valorisation commerciale, d’une marque ou produit il répond à une logique marketing : vendre
Les relations publiques : consistent àélaborer, mettre en œuvre et contrôler une politique permanente d’information et communication en vue d’établir, de maintenir et développer des relations de confiance avec tous les publics quiconditionnent son existence et développement.
Outils : communiquer, dossier de presse, déjeuné de presse, voyage de presse, conférence de presse, action d’organisation d’événementiel, site...
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