Le plan d'action commerciale (PAC) constitue la feuille de route de votre entreprise. Ce document vous permet d'avoir une vision claire de votre démarche commerciale à court, moyen et long terme, et à préparer vos actions sur le terrain. Il participe, globalement, à la bonne organisation de l'activité commerciale de votre société.
PAC

Qu’est-ce qu’un plan d’action commerciale
Comment monter un plan d’action commerciale ?

1. Qu’est-ce qu’un plan d’action commerciale

Également appelé « plan d'action marketing », le plan d'action commerciale constitue l'une des étapes de développement de votre entreprise, en relais de l'étude de marché. Plutôt que de se demander quoi vendre et à qui, le PAC répond plutôt à la question « comment ? » :

Comment vendre mon produit ?
Comment lancer mes opérations de marketing ?
Comment recruter mes commerciaux ?
Comment les rémunérer ?
Concrètement, le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise lui permettant de formaliser et d'atteindre ses objectifs de vente annuelle. Il aborde notamment les points suivants :

concrétiser la stratégie de la société en définissant des projets d'actions prévoir les actions commerciales qui seront mises en place planifier ces actions dans le temps (court, moyen et long terme) prévoir l'investissement nécessaire pour la mise en place de ces actions. 2. Comment monter un plan d’action commerciale ?

Un PAC se divise généralement en deux parties.

2.1 Planifier les actions commerciales

La première partie du PAC est la plus courte. Elle présente la stratégie de l'entreprise et les grands objectifs à atteindre sur une certaine durée. Les actions commerciales doivent en effet se situer dans le temps :

le court terme: de 0 à 6 mois le moyen terme: de 6 à 24 mois le long terme: plus de 24 mois
2.2 Les questions à se poser

La seconde partie du PAC est plus élaborée. Elle prend la forme d'un tableau listant davantage dans le détail les objectifs de l'entreprise et les moyens à se