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FICHE DE NEGOCIATION N 2

738 mots 3 pages
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POMARES JULIEN

-E2 : Négociation/Vente
Dossier :<<machine de climatisation>>

FICHE DE NEGOCIATION

5, avenue Spinoza – 77184 EMERAINVILLE
Téléphone : 01.79.78.01.54 – Fax : 01.64.11.97.18

LP JEAN ROSE
20, Rue de Chaage – 77100 MEAUX

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

L’entreprise
Nom de l’entreprise : CENTRAL PRO
Adresse : 5 Avenue Spinoza – 77184 EMERAINVILLE
Forme juridique : SARL
Capital social : 95000 €
Date de création : Avril 2010
Effectif global : 12 personnes
Effectif de la force de vente : 1 chef des ventes, une commerciale, 2 télévendeurs
Ses produits :
Distributeur
Machine d’équipement d’atelier
Pièces détachées pour automobiles

Sa clientèle :
Clientèle uniquement de professionnels de l’automobile , mécaniciens réparateurs agréés, carrossiers, et enseigne comme Feu vert, Point S.

La zone de prospection :
Elle se situe essentiellement sur les secteurs des départements 92, 91, 77 94 et 95 et une partie du 93 couvrant essentiellement le sud et l’ouest de la région parisienne.

Les méthodes de vente
La prospection terrain, vente directe et prospection téléphonique. Les ventes s’effectuent aussi sur les clients existants et sur les besoins ponctuels en équipement d’atelier.

La concurrence :
La concurrence est essentiellement le réseau AD d’ile de France et les disbuteurs indépendants sur chaque secteur

FICHE DE NEGOCIATION – VENTE N°2

CONTEXTE DE LA SITUATION
La négociation se déroule chez un réparateur POINT S situé à CHESSY MARNE LA VALLEE – Ce client est un client régulier de la Société CENTRAL PRO.
Il envisage d’investir dans un pont élévateur pour renouveler son matériel vieillissant.

Après nous avoir fait part de ses intentions, nous prenons rendez-vous avec lui afin de lui présenter nos différentes offres de pont élévateur de la marque ACTIA MULLER.

L’objectif commercial de l’action :
Découvrir les besoins du client,
Présenter les produits
Détermination d’un rendez-vous pour obtenir une commande ferme et définitive.

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