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3. LA POLITIQUE DE PRIX DANS LA TELEPHONIE MOBILE
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n‘engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s‘adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. Dans le domaine de la téléphonie, les prix sont fixé principalement en fonction de la concurrence mais également des services que propose l’opérateur.

La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après
Contraintes légales réglementaires et sociales Modification de la demande Analyse des coûts Analyse de la concurrence Détermination d‘un tarif de vente Modification des tarifs Modification de la demande modification des coûts Action de la concurrence

Décisions de l‘entreprise modifiant une composante de la politique commerciale Définition d‘un tarif de prix de vente Modification stratégique du tarif

I.

LA FIXATION DES PRIX DANS LA TELEPHONIE MOBILE

Le problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises de téléphonie dans des circonstances multiples. On peut en dégager 5 : 1. Lancement d‘un nouveau forfait, 2. Quand le forfait existant franchi une étape dans son cycle de vie, 3. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu‘on veut attaquer la concurrence 4. Quand les conditions économiques générales changent, 5. Quand les conditions de fixation du prix de revient du forfait se modifient

II.OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX POUR LES OPERATEURS A. Objectif de profit / rentabilité
Rentabilité = (prix unitaire X produit vendu) œ (coût unitaire X produit vendu) = (100 ⁄ X 10.000) œ (80 ⁄ X 10.000) = 1.000.000 ⁄ œ 800.000 ⁄ = 200.000 ⁄ = chiffres d‘affaires œ prix coûtant total

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B. Objectif de volume de