tPolitique des achats.

* L’intérêt des achats, l’intérêt de la politique achat en 2010 ? * Quels sont les enjeux précis des achats dans l’entreprise moderne ? * Compétences ? * Missions et aptitudes

1) L’utilité des achats :

3 points : * Vie personnelle * Méthodologie la mm que pour celle du mémoire * Fondamentaux pour la survie et la vie moderne de l’entreprise

Il y a 50 ans environ, le monde occidental sortait de la Guerre, on était dans un système de remise en cause. Le système était uniquement axé sur la production (O < D ). Il y avait de l’attente pour tous les produits et c’est ce qui se passe en ce moments pour les pays émergents. Donc d’était du mass marketing exacerbé par le baby boom, il y avait de la consommation gloutonne. L’acheteur est un simple approvisionneur. A l’époque on ne parle ni d’achat ni de marketing, tout se vend.
Chocs pétrolier 73 et 75 et là tout s’inverse surproduction (O > D), tous les ménages sont déjà équipés, il y avait du surchoix, le client devient le roi et non plus la victime, la concurrence se met en place. Les producteurs et distributeurs sont en concurrence. Les achats ne sont plus quantitatifs mais qualitatifs.
Dès les années 1980, le marketing apparaît, et les premiers acheteurs (arrivés par la grande distribution 1965/1970, ils avaient pensé que rapidement les marchés seraient saturés) également. Les achats sont un facteurs de profitabilité pour l’entreprise, la productivité aussi (ex : reprise de Renault par Carlos GHOSN)

Il y a 2 types d’achats : * Internes / directs
Produits de produits semi-finis qui entrent dans mon CA final, par exemple les pneus, essuie-glaces, clim pour les voitures. CA – achats = marges * Externes / indirects
Achats qui vont aider à la production, par exemple l’électricité, l’eau, le loyer, de l’intérêt sur escompte, … cela rentre dans la marge nette.

* Entreprise de négoce comme Carrefour par exemple, les