PROBLEMATIQUE CHOISIE : De quelles solutions bancaires disposent le client professionnel pour mobiliser son poste clients ? Quels sont les avantages pour la banque ?

INTRODUCTION : Le climat économique morose actuel que nous traversons, résultant, entres autres, de la crise la plus importante que le monde économique est connu, amène aujourd’hui le monde des entreprises et, à plus petite échelle, celui des commerçants et artisans à faire face à de nouvelles problématiques, tant sur le point structurelle que de celui de leurs activités. Ces nouvelles problématiques sont au cœur même de la santé vitale de ces entreprises, et il est donc devenu nécessaire pour celle-ci d’optimiser au mieux la gestion de leur activité. Au cours de ma courte expérience de conseiller financier de la clientèle des professionnels, l’un des points m’étant apparu comme essentiel à la bonne santé d’une entreprise est la gestion du poste Client. En effet, il m’a été donné d’être à plusieurs reprises le témoin de mises en difficulté, ou à l’inverse du redressement quasi spectaculaire d’entreprise à cause, où grâce essentiellement au changement de gestion de ce poste. La Banque étant, à mon sens, un des partenaires privilégiés d’une entreprise, il m’est apparu intéressant de chercher à définir quelles solutions bancaires actuelles disposent un client professionnel pour mobiliser son poste client, et bien évidemment quels en sont les avantages pour nous, Banquier ? Pour ce fait, je vais dans un premier temps synthétiser les différents types de besoin de trésorerie et les produits bancaires pouvant y répondre, ce qui me permettra de cibler exclusivement le type de besoin et de solutions qui nous intéressent. Dans un deuxième temps je traiterai en détail de ces solutions, pour arriver finalement à une conclusion dans je proposerai une synthèse et une réflexion personnelle sur ce sujet.

I ) Les différents besoins de trésorerie d’une entreprise et