Post-e client

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 5 (1109 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 28 mars 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
PROBLEMATIQUE CHOISIE :
De quelles solutions bancaires disposent le client professionnel pour mobiliser son poste clients ?
Quels sont les avantages pour la banque ?






INTRODUCTION :
Le climat économique morose actuel que nous traversons, résultant, entres autres, de la crise la plus importante que le monde économique est connu, amène aujourd’hui le monde des entrepriseset, à plus petite échelle, celui des commerçants et artisans à faire face à de nouvelles problématiques, tant sur le point structurelle que de celui de leurs activités. Ces nouvelles problématiques sont au cœur même de la santé vitale de ces entreprises, et il est donc devenu nécessaire pour celle-ci d’optimiser au mieux la gestion de leur activité.
Au cours de ma courte expérience deconseiller financier de la clientèle des professionnels, l’un des points m’étant apparu comme essentiel à la bonne santé d’une entreprise est la gestion du poste Client. En effet, il m’a été donné d’être à plusieurs reprises le témoin de mises en difficulté, ou à l’inverse du redressement quasi spectaculaire d’entreprise à cause, où grâce essentiellement au changement de gestion de ce poste.
LaBanque étant, à mon sens, un des partenaires privilégiés d’une entreprise, il m’est apparu intéressant de chercher à définir quelles solutions bancaires actuelles disposent un client professionnel pour mobiliser son poste client, et bien évidemment quels en sont les avantages pour nous, Banquier ?
Pour ce fait, je vais dans un premier temps synthétiser les différents types de besoin detrésorerie et les produits bancaires pouvant y répondre, ce qui me permettra de cibler exclusivement le type de besoin et de solutions qui nous intéressent. Dans un deuxième temps je traiterai en détail de ces solutions, pour arriver finalement à une conclusion dans je proposerai une synthèse et une réflexion personnelle sur ce sujet.


I ) Les différents besoins de trésorerie d’une entreprise et lesproduits de réponse bancaires.


BESOIN DE TRESORERIE | PRODUITS |
COUVRIR DES BESOINS A COURT TERME |
Par paliers progressifs ou dégressifs par débit en compte | Facilité de caisse/Découvert autorisé |
Avec ou sans cession de créance « Loi Daily » | Relais sur subvention aux associations |COUVRIR DES BESOINS DE TRESORERIE DU CYCLE D’EXPLOITATION |
Pour tout type d’activité | Escompte Virement Commercial |
Pour l’activité agricole | Préfinancement des aides compensatoires communautaires à l’agriculture |
FINANCER ET GERER LE POSTE CLIENT |
En accompagnant le développement des entreprises dès leur création. |L’affacturage |
FINANCER DES BESOINS CT DU NEGOCE INTERNATIONAL |
A l’import | Crédit documentaire |
A l’export | Mobilisation de créances nées  |
FINANCER DES BESOINS SPECIFIQUES |
Préserver la trésorerie de l’entreprise sans entamer sa trésorerie | Engagements par signature |
Les dépenses générées parl’approche des marchés étrangers (avec généralement l’intervention de la COFACE) | Crédit Prospection à l’étranger |

Ce tableau, indiquant les différents besoins en trésorerie, nous permet de « sélectionner » concrètement les solutions bancaires liées au besoin spécifique du poste client.
Les solutions les plus appropriées pour répondre à un besoin lié au poste client sont donc :
*L’escompte commerciale
* La Cession « Dailly »
* L’affacturage




II) Les différentes solutions de mobilisation du poste client.

SOLUTION : l’ESCOMPTE COMMERCIALE.
Qu’est-ce que l’escompte commercial ? :
L'escompte est une opération de crédit à court terme, par laquelle la banque met à la disposition de son client titulaire d'une créance commerciale, (matérialisée...
tracking img