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Principes de marketing

819 mots 4 pages
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T04/10/2012

Les métiers du marketing

QU’EST-CE QUE LE MARKETING ?
 Une FONCTION DE L’ENTREPRISE, responsable de la conception et de la commercialisation des offres de l’entreprise

 Un ETAT D’ESPRIT : tenir compte de l’environnement pour concevoir les offres de l’entreprise (empathie)
 Une OPTIQUE DE MANAGEMENT : pour réussir, il faut satisfaire mieux que les concurrents les attentes des consommateurs « Fabriquez ce que vous pouvez vendre plutôt que de vendre ce que vous pouvez fabriquer »

Les métiers du marketing

LA PRATIQUE DU MARKETING
 ECOUTER : être en veille sur l’environnement, connaître les attentes des consommateurs, anticiper leurs évolutions…  Responsable d’études de marché, analyste marketing…  DECIDER : définir une stratégie de développement, choisir une ou plusieurs cible(s), déterminer un positionnement…  Directeur marketing, responsable marché, chef de produit…  AGIR : faire évoluer les produits, fixer les prix, choisir les canaux de distribution, concevoir les campagnes de communication et de commercialisation…

 Chef de marque, directeur des ventes, commercial, chef de publicité, directeur artistique, média-planner…

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04/10/2012

Les métiers du marketing
Ex : LANCEMENT D’UN NOUVEAU PRODUIT
 ECOUTER : veille sur l’environnement et les attentes des consommateurs
Dans les années 80, le groupe MARS, leader mondial des « petfoods » (aliments pour chiens et chats) observe que :
 On peut « segmenter » les acheteurs de nourriture pour chat en trois grandes catégories : - ceux qui recherchent principalement la santé du chat (jeunes couples sans enfants) - ceux qui recherchent principalement le plaisir du chat (personnes vivant seules avec leur chat) - ceux qui recherchent un équilibre entre santé et plaisir (familles avec enfants)

Les métiers du marketing
Ex : LANCEMENT D’UN NOUVEAU PRODUIT
 ECOUTER : veille sur l’environnement et les attentes des consommateurs (…)
 Suite aux bouleversements sociologiques

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