Questionnaire management de le force de vente

3933 mots 16 pages

LA GESTION DES VENTES : UN AIDE-MÉMOIRE

ERIOMÉM-EDIA NU SETNEV SED NOITSEG AL

Direction du développement des entreprises et des affaires

Préparé par Pierre Léveillé Conseiller en gestion

Publié par la Direction des communications : novembre 1994 Réédité par la Direction des relations avec les clientèles : janvier 2003 Révisé : novembre 1997 Actualisé : juillet 2003 Réimprimé : novembre 2001 Numéro de document : 1328

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L’emploi du genre masculin pour désigner des personnes, des titres et des fonctions se fait sans discrimination et n’a pour but que de faciliter la lecture du texte.

Jusqu'à tout récemment, plusieurs entreprises manufacturières pouvaient connaître une certaine croissance et réaliser d'intéressants profits en ayant une orientation de production. La demande étant plus forte que l'offre, la concurrence locale ou régionale étant moins présente, l'entrepreneur pouvait négliger certains aspects de la fonction ventes/marketing de son entreprise sans en subir trop de conséquences néfastes. Toutefois, aujourd'hui, le contexte a évolué et les règles ne sont plus du tout les mêmes. La mondialisation des marchés, l'émergence de nouveaux concurrents de plus en plus agressifs, l'évolution constante des technologies et l'offre supérieure à la demande font en sorte que les donneurs d'ordre sont maintenant de plus en plus sollicités par une multitude de fournisseurs. De ce fait, l'entrepreneur qui veut s'adapter à ce nouvel environnement doit, entre autres, mettre en oeuvre un système efficace de gestion des ventes. Pour aider les dirigeants de PME manufacturières à améliorer la fonction vente dans l'entreprise, le ministère de l'Industrie et du Commerce a créé un outil d'analyse simple et pratique. La Gestion des ventes : un aide-mémoire, est un questionnaire qui vous permet de faire un survol du fonctionnement de votre département de vente. Ce survol vous aidera à mieux

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Bts muc
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La demande augmente aussi mais moins que l’offre donc les prix diminuent. 2) Cette phrase veut dire que malgré l’offre et la demande haussent il n’y a pas un grand écart entre les deux ils augment en même temps cela veut dire qu’il y a des variations entre la demande d’un bien et la variation du prix du bien. Donc malgré la demande et la production sont forte le prix baisse. 4) Les solutions dont disposent les producteurs pour faire des profits sont soit délocaliser afin d’avoir un moindre coût au niveau de la main d’œuvre ,faire de la vente directe c’est à dire du producteur au consommateur sans passé par la grande distribution, diminuer sur la quantité de production et privilégier la qualité afin d’avoir des fruits plus juteux et être plus rentable en offrant une garantie qualité .….

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Economie BTS MUC
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En générale, plus le prix ne baisse et plus la demande augmente avec cependant deux exceptions: Le luxe Les produits jugés de première nécessité. 1. L'OFFRE L'offre représente la quantité de biens que les producteurs sont prêt à vendre à un certain prix, ce prix va dépendre du coût de revient, des taxes d’État, de la marge espérée et du prix de la concurrence. Plus le prix de vente est élevé plus la production est rentable si les acheteurs sont là.….

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Marketing
1419 mots | 6 pages

Offre : elle est concurrentielle et directe, et se base sur la notoriété des leaders, tels que Renault, Peugeot. Demande : est de plus en plus importante. Les clients sont maintenant à la recherche d’utilitaire fonctionnel et modulable.….

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Economie TC
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On peut dire que le prix d'équilibre se fixe au point de rencontre des courbes d'offre et de demande cependant il faut un certain nombre de condition pour que ce mécanisme fonctionne. Il faut que la concurrence joue sur ces marchés. Aucun intervenant ne doit pouvoir imposer ces prix : concurrence pure et parfaite, il faut que l'offre et la demande soient élastique : forte croissance de la demande et diminution quand les prix baisses. C'est le principe établi de l'offre et de la demande. 2‐Macro‐économie….

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G RER Devoir Maison
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GÉRER Chapitre : Gérer l’espace de vente Travail à faire : A partir de vos connaissances et des informations recueillies dans les documents 1 et 2, vous indiquez les éléments qui sont mis en place pour favoriser la vente en libre-service de nos jours. En conclusion, vous donnez votre analyse quant à l’évolution de la vente en libre-service et des techniques associées à cette vente.….

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La crise vu par aglieta
1814 mots | 8 pages

En effet, les prix sur les marchés financiers ne peuvent pas jouer le mécanisme d’ajustement entre l’offre et la demande comme cela est le cas sur le marché des biens (lorsque sur le marché des biens, la demande est supérieure à l’offre, les prix augmenteront ce qui entrainera simultanément une baisse de la demande et une augmentation de l’offre, pour à terme retrouver un équilibre entre l’offre et la demande de biens). Sur les marchés financiers, lorsque les prix augmentent, la demande d’actifs augmente elle aussi. Les variations de prix ne peuvent donc pas permettre l’équilibre entre l’offre et la demande comme cela est le cas sur le marché des biens. Lorsque les prix sont à la hausse, les actifs financiers prennent de la valeur ce qui augmente leur demande.….

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Cours economie
393 mots | 2 pages

Chapitre 1 Le prix et les décisions des agents économiques I- L’organisation des échanges économiques a) Pourquoi échange t- on ? Il y a spécialisation économique lorsque chaque individus à une tache, une mission particulière mais il faut aussi qu’il y a un échange. La spécialisation économique implique la division du travail (= c’est le principe selon lequel chaque individu ne peut prétendre produire tous les besoins nécessaire à la satisfaction de ses besoins). On parlera de division internationale du travail : chaque pays se spécialise dans certaines productions.….

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Lee cooper
303 mots | 2 pages

La Demande : - Marché en stagnation (demande moins intense. Baisse du marché en volume, car prix trop élevé) - Présenter une large gamme - Innovation constante, présenter une originalité. (Avoir service R&D solide) L’Offre : - Nombreux point de ventes. - Désintérêt des clients pour le jean au profit des pantalons en toile de coton.….

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Prix pb particuliers
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II LES PROBLEMES PARTICULIERS DE FIXATION DU PRIX DE VENTE. A. Les variations de prix. 1. L’entreprise peut choisir de baisser ses prix. a) De manière temporaire.….

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Analyser le marché
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Analyser Le Marche I. Les composantes du marché 1. La notion de marché Elle recouvre l’ensemble des mécanismes qui permettent de proposer des produits ou des services marchants à un acteur susceptible d’en éprouver le besoin. Ces mécanismes peuvent prendre des formes multiples mais ils comprennent 3 dimensions inévitables : * Une dimension matérielle : la production et la mise a disposition de biens et services.….

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À l'inverse, quand la demande diminue, comme c'est le cas l'hiver, l'offre et la demande sont mieux équilibrées et les prix sont généralement plus faibles. À une échelle temporelle plus longue, la demande s'accroît chaque année car les conducteurs augmentent constamment la taille de leurs véhicules et parcourent de plus grandes distances. Ces comportements exercent une pression à la hausse sur l'offre, qui peut se traduire par une augmentation des prix. Un autre facteur a une influence déterminante sur la variation temporelle des prix de l'essence : le coût du pétrole brut à partir duquel l'essence est fabriquée.….

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Lieu de rencontre entre l’offre et la demande. Cela ce fait en fonction des….

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Le marché est le lieu le plus théorique où se rencontrent des offres et des demandent sur des biens et des services. Le prix permet d’équilibrer le nombre d’offreurs et de demandeurs. Les objectifs ne sont pas les mêmes pour toutes les entreprises. Il faut distinguer les entreprises privées des entreprises publics.….

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(et pourquoi pas, même comme conseiller de vente, chez un opérateur mobile). Ayant passé 2 ans à étudier le domaine de la Gestion, je me rends compte à présent, que ce n’est pas l’avenir que je me prédestiné. En effet, j’ai toujours était fortement intéresser par la vente, d’ailleurs je n’ai jamais eu du mal, à me faire accepter en société, je suis quelqu’un de très ouverte, et de très bavarde (comme mes professeurs ne se sont jamais lassé de me dire), mais je pensais qu’avec ma petite maîtrise des langues étrangères, ce ne serait pas suffisant : mais j’ai eu tort, il n’est jamais trop tard, pour apprendre et évoluer.….

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Sur un marché, le prix va dépendre de l’offre et de la demande. Qu’es-ce qu’un prix ? On échange d’abord des informations, et notamment le prix ; le prix est une information. Sur un marché, quand l’offre est basse et la demande forte, le prix augmente, le profit aussi : se sont donc les riches qui peuvent se payer le produit. Un entrepreneur qui dispose de la liberté….

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