INTRODUCTION Pour dynamiser son activit, lunit commerciale a en permanence de crer lvnement de se renouveler. LANIMATION COMMERCIALE est un bon moyen dobtenir un impact auprs de la clientle et des prospects LANIMATION COMMERCIALE METHODOLOGIE PREPARER Quel est le problme marketing Quels sont les objectifs viss Crer du trafic amener des clients occasionnels ou des non-clients se rendre dans lUC Amliorer limage de lUC auprs des clients existants Faire consommer un type de produits ou de services REALISER 1 Dfinir la cible et les objectifs Prciser clairement la cible vise et les objectifs viss Dfinir prcisment les objectifs ex Faire consommer plus aux clients rguliers Provoquer la venue plus frquente des clients occasionnels Amliorer limage du point de vente  2 Se donner les moyens Lorganisation de lanimation demande des moyens trs varis selon lobjectif que vous vous tre fix. Dfinir le budget Dfinir clairement les actions dgustation, invitation, stands 3 Planifier Mettre en place un planning (technique du rtro-planning remonter le temps avant le ou les jours j planning du type J-) Surveiller en permanence lavancement des tches Lister les tches, surveiller attentivement les tches critiques (celles susceptibles de crer un retard) Intgrer toutes les contraintes (administratives, autorisations, etc.) 4 LE JOUR J motiver les troupes dynamisme, ambiance, sourire grer les imprvus, il faut toujours sattendre des rats les fameux imprvus vous de faire preuve de ractivit sans panique rester joignable en permanence maximiser limpact vous de payer de votre personne pour que limpact soit maximal GROS PLANS sur des points de mthodologie LE PLANNING PLANNING DORGANISATION DEFINITION DU CONCEPT CALCUL DU BUDGETLe matrielLes hommesLa communicationLes produitsDfinition du matriel ncessairePlan de travailDfinition des messagesSlection des produits porteursRecherche de fournisseursDfinition des postesDfinition du plan mdia et hors-mdiaContacts fournisseursDemande de prixRecherche