III. lES STRATéGIES DE DOMAINE

Vous réaliserez les travaux suivants en exploitant les ressources proposées et le cas Kindy. 1. Caractérisez chacune des stratégies concurrentielles de Michael Porter selon l’avantage concurrentiel qu’elle procure à l’entreprise. (Doc. 1) 2. Identifiez pour chacune de ces stratégies les conditions de leur réussite. (Doc. 2) 3. Identifiez les avantages et inconvénients de chaque stratégie.

Vous organiserez votre cours de la façon suivante :
A/ La stratégie de domination par les coûts Questions 1, 2, 3
B/ La stratégie de différenciation Questions 1, 2, 3
C/ La stratégie de focalisation (concentration) Questions 1, 2, 3

CAS Kindy ▪ Repérez les domaines d’activités stratégiques du groupe Kindy fin 2007. ▪ Identifiez et caractérisez pour chacun des domaines d’activités stratégiques les stratégies concurrentielles mises en œuvre par le groupe Kindy ▪ Analysez les décisions concurrentielles adoptées par le groupe Kindy en 2008

Cas Hans Anders ▪ Identifiez la stratégie concurrentielle de l’entreprise Hans Anders ▪ Identifiez les conditions de réussite de cette stratégie ▪ Montrez que le dirigeant a su saisir les opportunités liées à son environnement.

Les Ressources notionnelles
Document 1 : Les stratégies concurrentielles

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Source : L’avantage concurrentiel, Michael Porter, Dunod 2003

Document 2 : La typologie de Michael Porter
La description la plus répandue des armes concurrentielles utilisables pour accomplir telle ou telle mission stratégique est celle de Porter (1982). Ce dernier distingue trois stratégies fondamentales en croisant la nature de l’avantage concurrentiel dont l’entreprise cherche à se doter et l’étendue du marché visé : domination par les coûts, différenciation et focalisation.
La stratégie de domination par les coûts
Une première façon d’atteindre une position solide dans l’ensemble d’un domaine ou secteur d’activités consiste à