Plan

❖ Introduction

Axe I. concept et fondements de positionnement

I. 1. Définition du positionnement

I.2. Importance du choix volontariste du positionnement

I.3Les aspects du choix de positionnement d’un produit

Axe II. Les critères de choix d’un bon positionnement

II.1- Les caractéristiques d’un bon positionnement

II.2- La différenciation d’un produit et son positionnement

II.3. Apport des techniques d'analyse des données au positionnement

Axe III. La démarche du positionnement :

3.1- Définition du champ de la concurrence & Etude du positionnement de ses offres

3.2- Analyse des préférences des consommateurs

3.3- Choix du positionnement, sa mise en œuvre et son contrôle

1- Etude de cas

❖ Conclusion

Introduction

Le positionnement est une réponse stratégique à l’encombrement des marchés qui consiste à donner à un produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs et des prospects de façon à ce qu’il se distingue clairement des produits concurrents.

Mais pourquoi donc est-il nécessaire de positionner son produit alors qu’il n’en était pas la question avant les années 70 ?

La saturation des marchés, le ralentissement de leur croissance, la multiplication des produits d’imitation, la saturation publicitaire, le retour de la concurrence par le prix qu’il faut tenter d’éviter sous peine de voir dégrader sa rentabilité, etc.…, sont autant de facteurs qui expliquent le développement de la stratégie du positionnement. En ne cherchant pas à différencier son produit par rapport à un autre, l’entreprise, en effet, prend le risque de voir ignorer sa marque, donc de procéder à des investissements publicitaires de plus en plus lourds et de moins en moins efficaces.

Les êtres humains ont une capacité mémorielle limitée : face à une surabondance d’informations, ils opèrent une sélection pour ne traiter qu’un nombre réduit d’entre elles. Ainsi et afin d’être