BTS Com 1 – 2014/2015- Cours F1- MA Aitammar- Dossier 5 : La stratégie de communication –
Le positionnement

Dossier 5 : La stratégie de communication – le positionnement
Objectifs à atteindre à la fin de la séquence:
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Repérer les différentes composantes de l’image d’une organisation : appréhender leur importance relative et leur nécessaire cohérence dans le cadre d’une communication globale
Appréhender le rôle de l’image pour une organisation et sa nécessaire évolution
Appréhender les difficultés à construire une image et à la conserver
Appréhender le rôle du positionnement dans la construction de l’image de l’organisation et dans l’élaboration de la communication globale
Définir un positionnement du produit (ou de la marque) en tenant compte des caractéristiques et de la personnalité du produit (ou marque) mais aussi des produits (ou marques) concurrentes et des attentes des consommateurs ;
Différencier les types de positionnement ;
Justifier le choix du positionnement retenu ;
Repérer les raisons à l’évolution d’un positionnement
Différencier positionnement et promesse

Plan du cours
1. La notion de positionnement

4. Comment positionner une entreprise, une marque, un produit?

7. L’évolution du positionnement

2. Pourquoi positionner une entreprise, un marque, un produit?

5. Les différents types de positionnements 8. Comment faire transparaître le positionnement? 3. Place du positionnement dans la stratégie de communication ?

6. Les critères d’un positionnement pertinent 9. La formulation d’un positionnement Supports
- Projet 1,2,3 Soleil, Challenge Com’Olympiades 2015
- TD : questions sur un ensemble d’articles issus de la presse professionnelle sur l’image et le positionnement de diverses organisations

Pré requis
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les différents types de communication

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La démarche de communication

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Les moyens de communication

- Le plan de marchéage

Transversalités
F3 : les études qualitatives et quantitatives ; piges publicitaires ; pré et post test
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