Strategie marketing

2694 mots 11 pages

MARKETING STRATEGIQUE

I. DEMARCHE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING

POLITIQUE : ← Ensemble de décisions, de règles de conduite adoptées à l’avance pour une certaine période et pour atteindre certains objectifs généraux (politique de produit, politique de prix,…).

STRATEGIE : ← Ensemble de moyens d’action qui sont utilisés ensemble pour atteindre des objectifs. Souvent, ces moyens sont dirigés contre des adversaires. ← Stratego : planifier la destruction de ses ennemis par un usage efficace des ressources. ← Le mot stratégie a fait son entrée dans le domaine du management dans les années 50 (avant, il était réservé au domaine militaire).

PLAN : ← Liste d’actions précises assorties de leurs dates, de leurs coûts, de la description des moyens matériels nécessaires ainsi que de la désignation des responsables. ← Sens plus précis, plus opérationnel, se rapproche de la tactique.

HIERARCHIE DE LA PRISE DE DECISION AU SEIN DE L’ENTREPRISE

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La démarche d’élaboration d’une stratégie marketing est utile à plusieurs niveaux dans l’entreprise : - Au niveau de l’entreprise dans son ensemble (stratégie G) : o Choix du portefeuille d’activité (quels DAS vais-je garder ? Eliminer ?) o Choix de la politique de marque (Vais-je décliner plusieurs marques ? Vais-je utiliser toujours les mêmes marques ? Co-branding ?) - Au niveau d’une gamme de produit dans le cas de la stratégie d’activité (au sein de chaque DAS) - Au niveau d’un segment de Marché ou catégorie de clientèle - Au niveau d’un produit particulier (responsable produit)

Le processus d’élaboration de la stratégie doit avoir 3 caractéristiques : - Interactif
C’est au responsable marketing de proposer la stratégie à sa hiérarchie, dans le cadre de contraintes posées, et de la mettre en œuvre). - Itératif
Aux différents stades de la démarche, on est souvent amené à remettre en cause certaines des orientations

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✓ Mise en œuvre : la réalisation de la stratégie se déploie à tous les niveaux de l’entreprise. Plus il y aura de cohérence et plus la stratégie aboutira. Il existe de nombreuses approches et définitions de la stratégie marketing. Dans tous les cas, elles s’inspirent plus ou moins directement des préceptes de la stratégie militaire.….

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La stratégie de communication et marketing de la marque Veja Etude de l’intérêt d’une stratégie de communication sans publicité pour une marque de mode éthique : la non publicité pourrait-elle prendre sens dans le contexte de crise actuel et faire naître de nouveaux moyens de communication ? SOMMAIRE INTRODUCTION PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Stratégie marketing et de communication de Veja PROBLEMATIQUE 1. Définitions des termes 2. Compatibilité de la publicité et de l’éthique 3.….

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Le secteur de l'alimentation est une industrie très sature ou plusieurs gros joueurs lutte l’un contre l’autre. C’est donc à cette fin que notre département marketing à élaboré une stratégie pour que Loblaws se différencie de ces concurrents directe (Walmart, Sobey’s, Métro). Tout au long de cette présentation, nous proposeront aussi une nouvelle stratégie de positionnement par-rapport à Wal-mart, qui est un nouveau joueur imposant dans l’industrie de l’alimentation. En premier lieu, Loblaws devrait se différentier par ces produits. Par cela nous voulons soulever l’importance de fournir des produits alimentaire locaux.….

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La politique de fidélisation du site marchand de Sobio Consécutivement à la création de son site marchand (cf.annexe « Site marchand www.sobio.fr »), Sobio espère conquérir et conserver de nouveaux clients. Il est reconnu que la satisfaction du client à l’égard d’un site est un antécédent important dans l’intention de fidélité : plus l’évaluation du site de Sobio sera positive, plus le client revisitera le site. Si le site laisse une impression agréable, l’internaute multipliera ses visites, prolongera la durée de sa visite, aura davantage tendance à résister au changement, recommandera les prestations du site à d’autres clients et participera ainsi à l’expansion de l’enseigne Sobio au niveau national.….

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20 CONCLUSION ET ORIENTATION STRATEGIQUE : ................................................................ 21 2 I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE : 1. Carte d’identité de l’entreprise : Nom de l’entreprise : FOR7 ou FORSEPT. Baseline : « Organiser l’événement sans désorganiser l’entreprise ». Forme juridique : Entreprise individuelle.….

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Sylvie martin
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– LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A Ð La dmarche Il existe deux niveaux de réﬂexion stratégique : celui relatif à la stratégie générale de l’entreprise et celui relatif aux stratégies de fonctions (marketing, production, ﬁnancière…). Nous nous situons évidemment dans le second cas. L’élaboration d’une stratégie marketing s’effectue selon une démarche séquentielle comme le fait apparaître le schéma ci-dessous. Schéma n° 1 : La démarche stratégique Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS).….

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Aefzefzef
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Ce Bilan comprend : • un volet interne, identifiant les forces et faiblesses de l'entreprise sur chacun de ses métiers, • un volet externe, identifiant les opportunités et menaces présentes sur les marchés et plus globalement sur l'environnement de l'entreprise. • une analyse Attraits / Atouts permettant de hiérarchiser les centres de profits entre les différents métiers exercés. La réalisation de ce bilan est généralement opérée en compilant les données disponibles à l'interne de l'entreprise et en menant des entretiens individuels ou de groupe avec les personnes clés de l'entreprise (dirigeant, directeur de département, directeur commercial, commerciaux…). Dans certains cas, des études qualitatives ou quantitatives sont menées pour approfondir le Bilan sur certains points spécifiques. Une fois ce bilan marketing réalisé, validé par le management et formalisé dans un document accessible aux décideurs, la phase de construction de la stratégie marketing peut réellement commencer.….

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STRATEGIE MARKETING CNAM – ESC 102 – S5 LES STRATEGIES MARKETING JEAN-PIERRE ROY - 2011Y - 2010 Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 1 Plan de la séance • Les options stratégiques majeures et la planification stratégique: – Les Stratégies génériques – Les Stratégies de croissance – Les Stratégies concurrentielles Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 2 Stratégies génériques • Stratégie de différenciation – Donner au produit des qualités distinctives qui le différencie des concurrents afin de détenir un pouvoir de marché – Générer des profits supérieurs grâce à un prix plus élevé Qualité supérieure Caractéristique unique Service consommateur efficace Image de prestige source: Michael Porter, 1982 – Choix stratégiques et concurrence Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 3 Stratégies génériques • Stratégie de domination par les coûts – Atteindre un prix faible en limitant les coûts à tous les niveaux du “business system” ▫ Produits relativement standardisés ▫ Caractéristiques acceptables pour le consommateur ▫ Prix le plus bas Réduction des coûts associés à la vente, R&D et service après-vente Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 4 • Notre concept commercial ▫ Nous souhaitons offrir à nos clients une valeur sûre, ce que traduit notre idée commerciale, "Mode et qualité au meilleur prix". Aussi, dans le but de pouvoir proposer la dernière mode, nous disposons d’un service design et achat chargé de la création de nos collections.….

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Analyse stratégique Après avoir identifié les deux acteurs principaux étudiés dans le cadre de ce travail de fin d’études, nous développerons de manière plus rigoureuse, dans cette section, l’analyse stratégique qui nous conduira à l’étape suivante de la démarche marketing à savoir le marketing stratégique pour Nike et Adidas (cf. IV Marketing stratégique). Ceci nous permettra d’aboutir à une comparaison marketing entre ces deux acteurs. Le but de cette section et son importance est de connaître son marché pour y développer la stratégie la plus adéquate qui se traduit par la détermination des buts et objectifs à court et long terme en y définissant une entité ainsi que les actions à mener et les allocations aux ressources nécesaires (P.E. Green et A.M. Grieger, 2015; A.D. Chandler, 1998).….

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Management stratégique en pratique
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INTRODUCTION DOI :10.3166/RFG.174.15-24 © 2007 Lavoisier, Paris. PAR LINDA ROULEAU, FORENCE ALLARD-POESI, VANESSA WARNIER Le management stratégique en pratiques D epuis le début des années 2000, de plus en plus de chercheurs s’intéressent à la perspective de la pratique en stratégie, c’est-à-dire à la manière dont les gestionnaires font la stratégie dans leurs activités quotidiennes (Mounoud, 2001 ; Johnson, Melin, Whittington, 2003 ; Golsorkhi, 2006 ; Johnson, Langley, Melin et Whittington, 2007 ; Jarzabkowski, Balogun et Seidl, 2007).….

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Stratégie marketing : détermination des buts et des objectifs à long terme que s’assigne une entité et le choix des actions à conduire ainsi que de l’allocation des ressources nécessaires. Marketing opérationnel : s’applique au niveau du terrain. Que veut faire l’E ? Que peut faire l’E ?….

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Cocher la case | | | | | | | | Durée de l’Examen Final : | 2 H | Type d’examen final : | Cas pratique, questions de cours et questions sur un arrêt de jurisprudence | Critères d’évaluation : | Capacité de compréhension d’une situation, réflexion, analyse. Connaissance du cours. Cas pratiques et QCM | Pré-requis : | | Objectifs pédagogiques Permettre aux étudiants de se poser les bonnes questions face à une situation juridique donnée qu’elle soit personnelle et/ou professionnelle. Apprendre comment et où trouver les bonnes orientations de réponses juridiques.….

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Formation marketing
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Toujours se souvenir qu’un DAS est constitué du profil d’une attente client + une offre. Ne pas confondre la segmentation stratégique et la segmentation marketing. Ce sont les domaines d’activité stratégique (DAS) une fois regroupées qui me permettent de définir la segmentation stratégique. Mais au cœur des DAS, je peux avoir une segmentation marketing plus fine s’appuyant sur l’âge, le sexe, la CSP, etc.….

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------------------------------------------------- STRATEGIE MARKETING But est de s'approcher au plus près de l’adéquation offre-demande. Vise à augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la fidélisation des clients par différenciation (La différenciation compétitive est le fait de proposer sur un marché des offres de produits et services différentes de celles de ses concurrents) motivation ou adaptation de l’offre.….

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