Canaux de distribution : La parfumerie

La distribution au sein du secteur de la parfumerie

Ce secteur englobe différentes catégories de produits et implique donc des distributions spécifiques et adaptés à chaque catégorie.

Nous pouvons donc voir comme principaux acteurs de la distribution sur le marché de la parfumerie les distributeurs suivants

Circuit sélectif et ses parfumeries
Acteur principale dans la vente de parfums

Grands magasins
Galeries Lafayettes / printemps
Clientèle chic et aisée

Grandes surfaces alimentaires
Eau de toilette et parfum entrée de gamme

Pharmacies et parapharmacies
Positionnement milieu de gamme
Diversification vers la dermo-cosmétique
= Cross-selling

Marques enseignes en vente direct

Internet
Plus de possibilité autant pour les parapharmacies que pour les parfumeries ou encore pour les marques directement.

Chaque circuit de distribution est déterminé donc grâce au positionnement de la marque.

La distribution sélective pour les parfums de luxe et de milieu de gamme :
Grands magasins et parfumeries qui permettent un contrôle de l’image de marque est donc associé au luxe
Mais aussi la parapharmacie qui s’axe sur une image « bio » et donc permet à travers le circuit de distribution de transmettre un message spécifique à la cible.

Avantages : possibilité de créer et/ou renforcer une image de marque
Meilleur contrôle de la distribution
Assez bon contact avec la clientèle.
Les distributeurs sont compétents

La distribution en grandes surfaces alimentaires correspond à une stratégie de distribution intensive et nous voyons donc que celle-ci s’aligne avec le positionnement des parfums dans cette catégorie : entrée de gamme

Depuis quelques années, se développe la vente par internet notamment par le biais du développement du e-commerce chez les parfumeries, mais aussi des marques en ventes directs.

Nous pouvons compter dans la parfumerie :
Structures de distribution en parfumerie
Plusieurs catégories de