Rappels et définitions : * On entend par distribution « l’ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des consommateurs et des entreprises constituant la cible de clientèle visée et pour que ceux-ci soient incités à les acheter » (Vigny, 2000) * Canal de distribution : successions d’intermédiaires situés entre le producteur et le consommateur permettant la distribution d’un bien * Circuit de distribution : ensemble des canaux de distribution utilisés pour une certaine catégorie de produits * Circuit long (au moins deux intermédiaires) * Circuit court (un intermédiaire) * Ultra court (pas d’intermédiaires)
Les fonctions de distribution : transporter, fractionner, stocker, assortir, contacter, informer, promouvoir, * Stratégie : « Ensemble des choix à moyen et long terme, que fait l’entreprise au vu de l’appréciation de son environnement et du potentiel qu’il présente » (Lehu, 1994). Ces choix ou décisions stratégiques portent sur la nature et l’ampleur des moyens qu’elle envisage d’utiliser pour mener une action coordonnée sur le marché. * On appelle stratégie marketing l’ensemble de ces choix portant sur les variables d’actions du marketing * Stratégie indifférenciée : caractéristique d’une stratégie pour laquelle l’entreprise décide de faire une proposition unique à l’ensemble du marché, sans distinction des segments qui pourraient éventuellement la constituer * Stratégie différenciée : caractéristique d’une stratégie pour laquelle l’entreprise applique une politique marketing adaptée à chaque segment * Stratégie concentrée : caractéristique d’une stratégie pour laquelle l’entreprise réserve sa position à un seul segment en concentrant l’ensemble des variable du mix sur ce segment Mix unique Mix 1 Mix 2 Mix 3 Mix 1

Stratégie indifférenciée Stratégie différenciée Stratégie concentrée * Principaux types de magasins de détails : Supermarché,