Introduction aux sciences de gestion 2007-2008 Corrigé de l’examen de la deuxième session
Question 2 Le groupe Intermarché, troisième distributeur français derrière Carrefour et Leclerc, est aussi un acteur industriel de premier plan. Il dispose de 56 usines qui fabriquent sous une marque propre et approvisionnent ses points de vente. 36 % du chiffre d’affaires de ce groupe est généré par ses marques propres (source : L’Usine nouvelle, 21 février 2008). Comment la théorie des coûts de transaction permet-elle de comprendre la stratégie de fabrication sous sa marque adoptée par Intermarché ? Dans votre réponse, vous aurez soin de définir la notion de ‘coûts de transaction’ Barème : 4 points pour la définition, 4 points pour l’application de la théorie à la stratégie du groupe Intermarché. Réponse possible Il convient, dans un premier temps, de définir la notion de coût de transaction. Suivant Coase (1937), les coûts de transaction s’analysent comme les coûts de passage par le marché pour un acheteur et, par extension, un vendeur. Ils se composent de : . coût d’information (sur les prix, la qualité du produit) . coût de comportement (surveillance de la livraison, par exemple) . coût du contrat. Ce ne sont pas des coûts objectifs ou opérationnels. On peut les estimer par le nombre d’heures passées. Williamson (1995) a étendu cette notion aux coûts de gouvernance des agents, en faisant l’hypothèse que les agents peuvent toujours être opportunistes et qu’il faut, donc, les surveiller. On distingue les coûts ex ante (mise en place de dispositif pour réduire les coûts de comportement) et les coûts ex post (coût de résolution des conflits). Dans un deuxième temps, nous allons chercher à expliquer la stratégie du groupe Intermarché, en nous référant à la théorie des coûts de transaction. Ce groupe qui est spécialisé dans la grande distribution a opté pour une stratégie mixte qui peut se résumer par la formule ‘faire soi-même et recourir au marché’ : . ‘faire soi-même’