Introduccion y antecedentes

La totalidad de homosexuales, hombre y mujeres, que reconocen siendolo, solo representan una minoridad de la poblacion. De un punto de vista del marketing de masa, esta poblacion es evidamente negligeable. Ya que la homosexualidad es vivida de maniera diversa segun los origenes geograficos, sociales o culturales. Sepando eso, podriamos pensar que el interes de los anunciadores de desarrollar programos de marketing gay es minor, hasta nulo.

¿Entonces por que razon constructores automobiles tan importantes que VW, Volvo, Subaru o Mazda elejen de dirigirse de maniera voluntaria y visible a la comunidad gay y lesbiana americana, inglesa o australiana para vender sus nuevos modelos?

¿ Porque IBM, Apple, Dolce y Gabana, Levi’s Calvin Klein, Ikea, Absolut Vodka, Perrirer, Evian , Nike y tan otros, hacen tanto en este domeno? La publicidad de este mercado es mas en mas presente y no busca hacer un golpe mediatico pero a tomar posicion, a largo plaza, para esta categoria de consumidores.

Evaluar el porcentaje de la población gay es difícil pero es seguro que no es una comunidad despreciable para ciertos negocios. Ahora, los gays y lesbianas representan un nicho a fuerte potencial.

De los evenmientos de eski hasta la colecta de fundos para el SIDA, del rodeo al bowling, de la annual gay pride hasta el GLAAD (Gay and Lesbian Alliance Against Defamation) Media Awards, parece que una parte de EE UU conservatriso a abierto sus brasos a la cultura gay.

La publicidad dirigada a los gays y lesbianas no es realmente una novedad. En los anos 1970-1980, los homosexuales han atraido las empresas cuya actividad estaba ligada a sus modas de vidas, como las salidas y los viajes. Pero hace 10 anos ya que el marketing gay es en impulso en los EE UU y los anunciadores no se piden mas si es necesario invertir o no, tienen que hacerlo el mas rapidamente posible. En Francia y en Espana, el movimiento se activa y

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