Le Gay Marketing précurseur du Marketing Communautaire ?

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I. le marketing gay

Introduction
En marketing, pour être rentable, un groupe de consommateurs cible doit être facilement accessible, mesurable et identifiable ; c'est-à-dire exactement le contraire de la communauté Gay qui est fortement hétérogène, assez difficile à cibler et minoritaire.
Il est encore assez difficile aujourd’hui de dénombrer le nombre d’homosexuels, ils pourraient représenter 10%[1] de la population française, ce qui pourrait correspondre à plus ou moins 3 millions de personnes, mais sans aucune certitude.

En se basant uniquement sur les personnes qui se déclarent ouvertement gay, la communauté Gay serait composée à 85%[2] d’hommes et pour la plupart ceux-ci auraient des professions de types libérales, artistiques, ou seraient cadre. Selon certaines estimations ils auraient un revenu annuel qui tournerait autour de 24 000 € par an. Les ¾ de cette population vivrait dans les grands centres urbains, ou les villes de plus de 100 000 habitants[3].
Seul ¼ vivraient en couple, on parle alors de « DINK » (double income, no kids). Les Gays seraient parmi les internautes les mieux équipés de la planète, 83% d’entres eux surferaient régulièrement (une fois par jour au moins).
Le gay marketing s’intérresse d’ailleurs prioritairement à cette population pourtant minoritaire au sein même des gays, mais qui est la seule à s’identifier clairement.

A. Les débuts du marketing gay : un marketing de niche

La communauté gay telle que décrite en introduction est de plus en plus demandeuse de services spécifiques prenant en compte leurs particularités. Cette demande se faisant de plus en plu pressant à mesure que la visibilité de la communauté et son acceptation sociale progresse.
Dès 1989 est crée en France le syndicat national des entreprises gay[4] regroupant plusieurs centaine d’entreprises visant à fournir un service spécifique aux gays, entreprises souvent dirigées par des gay